Perusahaan yang didanai sendiri tidak sering muncul dalam berita tentang perusahaan rintisan seperti perusahaan yang didukung oleh modal ventura. Sebab, perusahaan yang didanai sendiri tidak memiliki pendanaan yang menggiurkan untuk dipamerkan. Armada adalah contoh bagus dari perusahaan yang tidak pernah mengumpulkan modal luar tetapi terus tumbuh dengan stabil.
Perusahaan yang berkantor pusat di Paris ini awalnya menawarkan cara untuk menyewa perangkat keras, jadi daripada menghabiskan banyak uang untuk membeli banyak laptop bagi karyawannya, perusahaan dapat menggunakan Fleet untuk menyewa perangkat dan membayar biaya bulanan. Perusahaan ini sekarang meluncurkan beberapa layanan perangkat lunak di atas proposisi perangkat keras sebagai layanannya, mulai dari manajemen perangkat hingga keamanan siber dan asuransi.
Sebagai perusahaan yang beroperasi secara mandiri, Fleet berfokus pada pengoptimalan operasinya agar tetap ramping dan menghabiskan lebih sedikit uang daripada yang diperolehnya. Misalnya, perusahaan tidak memiliki gudang, karena mengirimkan perangkat langsung ke pelanggan.
Demikian pula, perusahaan bermitra dengan lembaga keuangan, membiarkan mereka menangani jalur kredit secara langsung sehingga tidak menanggung risiko apa pun jika terjadi kegagalan pembayaran. Sebagai gantinya, lembaga keuangan dapat mengakses pasar yang sebelumnya belum tersentuh melalui Fleet. Selama bertahun-tahun, perusahaan telah memperluas bisnisnya ke produk lain, seperti telepon pintar, tablet, aksesori, bilik telepon, dan furnitur.
Namun, perjalanannya tidak selalu mulus. Perusahaan rintisan ini tumbuh seiring dengan ekosistem teknologi Prancis, yang tumbuh secara signifikan selama bertahun-tahun. Namun, seperti di ekosistem lain di belahan dunia lain, perusahaan rintisan di Prancis semakin kesulitan untuk mendapatkan pendanaan lokal. Banyak perusahaan harus melakukan beberapa kali PHK agar tetap bertahan.
“Perlambatan dalam penggalangan dana dan perekrutan startup, yang dapat kami prediksi selama paruh kedua tahun 2022, cukup mengkhawatirkan pada awalnya,” kata salah satu pendiri dan CEO Fleet, Alexandre Berriche, kepada TechCrunch. “Namun pada akhirnya, saya pikir itu menguntungkan bagi kami, karena mendorong kami untuk mendiversifikasi pendapatan kami.”
Apakah perusahaan rintisan itu berpikir untuk menggalang dana dari perusahaan modal ventura ketika kliennya mengurangi jumlah karyawan untuk menutupi kesenjangan pendapatan? “Tidak, tidak pernah, bahkan ketika kami mengalami perlambatan pada tahun 2023. Selain itu, menurut saya uang bukanlah solusi ajaib untuk apa pun — paling banter, uang hanyalah fasilitator atau akselerator. Uang tidak membantu Anda menemukan strategi terbaik sebelum menggalang dana,” kata Berriche.
Selain menambah produk baru ke jajaran produknya, perusahaan telah mencoba mendiversifikasi basis kliennya di berbagai industri dan wilayah. Kini, perusahaan tradisional, kecil, dan menengah yang tidak didukung oleh VC menjadi mayoritas klien Fleet, yang tersebar di 120 negara.
Fleet kini bekerja sama dengan 1.500 perusahaan dan memiliki sekitar 100.000 pengguna — pelanggannya termasuk Personio, SafetyWing, SumUp, dan Seedtag. Fleet memiliki kantor di Paris, Barcelona, dan Berlin, dan akan segera membuka kantor baru di London. Dan Juli 2024 adalah bulan terbaik Fleet dalam hal pendapatan.
Memiliki laptop baru yang berfungsi adalah satu hal, tetapi memastikan laptop tersebut dikelola dengan baik adalah bagian penting lainnya dari departemen TI pada umumnya. Itulah sebabnya Fleet memperluas cakupan ke perangkat lunak dan menawarkan lebih banyak layanan.
Misalnya, Fleet dapat mendistribusikan laptop dan ponsel pintar dengan solusi manajemen perangkat seluler (MDM) yang telah terinstal, Workspace One dari Omnissa. Pelanggan juga dapat memilih untuk mendapatkan Bitdefender sebagai solusi keamanan siber atau Keeper sebagai pengelola kata sandi untuk tim mereka.
Bahasa Indonesia: Hofy adalah perusahaan lain yang telah berupaya mengubah TI menjadi layanan alih daya. Perusahaan tersebut diakuisisi oleh Deel, platform perekrutan jarak jauh. Layanan seperti Fleet atau Hofy masuk akal bagi banyak perusahaan — terutama ketika mereka memiliki tim yang tersebar.
“Visi kami adalah menjadi pusat layanan terpadu untuk semua TI bagi UKM. Kami yakin bahwa dengan menawarkan solusi lengkap ini, khususnya melalui penyewaan komputer, kami dapat memperoleh posisi strategis di mata pelanggan. Kami dapat mendukung mereka dalam menerapkan praktik terbaik dalam hal TI dan keamanan siber,” kata Berriche.
