Sebagian besar lalu lintas online sekarang berasal dari bot, baik dan buruk – tetapi AI meningkatkan yang terakhir. Dari serangan DDOS hingga gesekan, ada rentetan ancaman yang diperbarui yang harus dihadapi perusahaan.
Menurut pengusaha cybersecurity Nikita Rozenberg, dampaknya lebih parah untuk UKM. “Perbedaan utama adalah bahwa perusahaan besar biasanya dapat bertahan hidup dengan itu. Sebagian besar ancaman ini hanya dapat membunuh usaha kecil. ”
Ini menginspirasi dia untuk memulai Blackwallstartup yang berbasis di Estonia yang sebelumnya dikenal sebagai Botguard yang memiliki kesamaan dengan Cloudflare, Imperva dan lainnya, tetapi dengan fokus pada UKM.
Fokus ini juga memengaruhi peta jalan produknya: baru-baru ini meluncurkan produk pencegahan penipuan iklan yang mencegah situs web e-commerce dari pengeluaran iklan mereka dikonsumsi oleh bot.
Langkah di mana startup telah meluncurkan aplikasi baru dan berencana untuk terus melakukannya adalah salah satu faktor yang selaras dengan Dawn Capital, perusahaan VC yang berfokus pada B2B yang mendukung putaran Seri B Blackwall € 45 juta (sekitar $ 49,2 juta).
Pendanaan ini akan membantu mengembangkan lebih lanjut produk baru di luar produk andalannya, Gatekeeper, a proxy terbalik Itu memeriksa lalu lintas, menganalisisnya – juga menggunakan AI – dan menyaring permintaan jahat secara real time. Ancaman ini termasuk bot, tetapi juga penyusup, misalnya.
Itu juga mengapa Blackwall berganti nama untuk mencerminkan cakupannya yang diperluas. Salah satu pendiri Rozenberg, Denis Prochko, datang dengan nama baru, anggukan video game Cyberpunk 2077, di mana firewall kompleks bernama Blackwall Protects the Net dari Rogue AIS.
Di samping video game, kenyataan Blackwall adalah profil yang lebih rendah; Untuk beradaptasi dengan SMB, ia membutuhkan penawarannya agar mudah digunakan dan diotomatisasi, yang berarti sering tidak terlihat oleh pengguna akhir. Itu juga karena Blackwall tidak menjual ke UKM secara langsung, dan sebaliknya memilih apa yang disebut Rozenberg sebagai “model saluran.”
Strategi ini terdiri dari bermitra dengan perantara seperti hosting penyedia layanan, penyedia layanan terkelola dan platform e-commerce yang ingin meningkatkan margin mereka. Menawarkan Blackwall kepada pelanggan mereka dapat menjadi faktor diferensiasi dan juga cara untuk menurunkan biaya yang dikeluarkan dari lalu lintas jahat.
Itulah mengapa Blackwall pergi untuk pemain kelas menengah yang tidak dapat menghabiskan jutaan orang untuk pengembangan produk in-house seperti pesaing terbesar mereka seperti GoDaddy, dan membutuhkan dukungan eksternal untuk menangani masalah ini. Sebaliknya, startup menemukan strategi penjualan ini sangat bermanfaat.
Bermitra dengan lebih dari 100 pemain ini membantu Skala Blackwall dengan cepat sejak diluncurkan pada tahun 2019: dengan tim yang terdiri dari 65, ia mengklaim bahwa layanannya sekarang dikerahkan di lebih dari 2,3 juta situs web dan aplikasi.
Pendanaan baru sekarang akan membantunya menggandakan jumlah karyawannya, dan menggandakan ekspansi ke pasar AS dan APAC. Ini akan mengandalkan dukungan Dawn Capital untuk melakukannya, serta dari perusahaan VC MMC Ventures, yang berpartisipasi dalam putaran ini setelah memimpin startup € 12 juta seri a Hanya satu tahun yang lalu (sekitar $ 13,1 juta dengan nilai tukar hari ini.)
