Industri HVAC sedang mengalami transformasi. Para pedagang lama berada di ambang pensiun sementara perusahaan ekuitas swasta sedang melakukan konsolidasi industri. pesawat udara sedang membangun solusi perangkat lunak untuk bab HVAC berikutnya.
Airship sedang membangun perangkat lunak titik penjualan bagi kontraktor HVAC untuk memberi mereka pengetahuan yang mereka butuhkan, tentang hal-hal seperti program insentif untuk pompa panas hemat energi hingga potongan harga yang berhak diterima pelanggan mereka, untuk membantu mereka mencapai penjualan yang lebih besar. Craig Battin, salah satu pendiri dan CEO Airship, mengatakan perangkat lunak ini dimaksudkan agar intuitif dan mudah diadopsi, karena banyak calon kontraktor HVAC belum mengadopsi teknologi sama sekali dan masih mengandalkan pena dan kertas untuk menjalankan bisnis mereka.
Battin mengatakan bahwa meskipun tingkat adopsi teknologi di industri rendah, Airship berupaya membangun solusi tingkat perusahaan, yang mempersiapkan perusahaan untuk menjual ke semakin banyak perusahaan HVAC yang didukung ekuitas swasta.
“Ekuitas swasta memasuki ruang angkasa, itulah ujung tombaknya,” kata Battin. “Ini masih dalam tahap awal adopsi perangkat lunak. Titik awal kami sekarang menyiapkan kami untuk terus mengembangkan produk. Kami mendapat manfaat dari pergeseran tanah di bawah ruang ini secara terus-menerus.”
Salah satu pendiri dan ketua eksekutif Airship, Michael Sachse, mengatakan kepada TechCrunch bahwa banyak perusahaan HVAC fokus untuk mendapatkan lebih banyak panggilan telepon untuk meningkatkan bisnis. Menurutnya penggunaan waktu mereka yang lebih baik adalah dengan mencoba meningkatkan ukuran tiket pada bisnis yang sudah mereka miliki. Ia menambahkan, sejauh ini rata-rata pengguna Airship sudah mampu meningkatkan ukuran tiketnya sebesar 20%.
Sachse mengatakan bahwa dia mendapatkan ide untuk Airship saat dia bekerja sebagai CEO Dandelion Energy, sebuah startup pemanas dan pendingin panas bumi perumahan. Sachse mengatakan peran ini membuatnya bingung mengapa adopsi pompa panas begitu menantang.
“Saya mulai lebih memikirkannya dan menjadi sangat jelas bahwa segala sesuatunya berkaitan dengan kontraktor rumah dan peralatan bangunan, dan saya memiliki pengalaman langsung tentang betapa terbatasnya hal itu,” kata Sachse.
Sachse menyampaikan idenya kepada perusahaan fintech tahap awal QED tahun lalu yang memperkenalkannya kepada Battin, yang memiliki pengalaman menjalankan startup selama bertahun-tahun dan sedang mencari proyek berikutnya. Keduanya mulai membangun Airship musim gugur lalu. Perusahaan saat ini memiliki 10 mitra desain dan beroperasi dalam versi beta. Mereka berencana meluncurkannya pada bulan November sebelum diluncurkan lebih luas pada awal tahun depan.
Kini, perusahaan tersebut bangkit dari sembunyi-sembunyi, mengumumkan kemitraan dengan perangkat lunak layanan unicorn ServiceTitan, dan baru saja mengumpulkan dana pra-benih senilai $4 juta. Putaran pendanaan dipimpin oleh QED dengan partisipasi dari Silence, Lorimer Ventures, Four Acres Capital, dan Twine Ventures.
Airship berencana menggunakan modal tersebut untuk menyewa dan terus mengembangkan produknya. Battin mengatakan bahwa perangkat lunak titik penjualan ini hanyalah landasan pertama bagi perusahaan platform yang pada akhirnya juga membantu kontraktor HVAC di berbagai bidang seperti pembayaran, pengelolaan jaminan dan langganan, dan lain-lain.
Ada banyak perusahaan lain yang ingin membangun teknologi untuk kontraktor HVAC. Mitra baru Airship LayananTitan adalah salah satunya. Perusahaan telah mengumpulkan $1,5 miliar dalam pendanaan VC. Pemborong adalah organisasi lain yang telah mengumpulkan lebih dari $183 juta untuk membantu kontraktor HVAC dalam penjadwalan dan pembuatan faktur. Penggabungan Layanan adalah perusahaan lain yang menawarkan alat manajemen lapangan dan mengumpulkan modal ventura sebesar $10 juta sebelum diakuisisi oleh EverCommerce pada tahun 2020.
Airship berpendapat bahwa mereka tetap mempertahankan keunggulan di pasar yang ramai ini dengan berfokus pada peralatan yang dapat dibawa oleh kontraktor ke lapangan untuk menghasilkan lebih banyak uang pada setiap penjualan.
“Salah satu hal yang membuat saya bersemangat adalah kami sangat senang bekerja dengan pelanggan ini,” kata Sachse. “Kami mendapatkan masukan yang jujur dan cepat. Mereka sangat tertarik untuk menjadikan bisnisnya lebih baik. Ketika saya menantikan beberapa tahun ke depan, saya bersemangat agar pelanggan dapat menggunakan ini.”
