Salah satu orang yang berhasil menggugat National Association of Realtors (NAR) untuk mengubah komisi real estat telah mendirikan perusahaan rintisan real estat baru.
Semuanya bermula pada tahun 2017 ketika Josh Sitzer dan istrinya mendaftarkan rumah mereka untuk dijual di Kansas City. Pasangan itu merasa frustrasi karena harus membayar komisi sebesar 3% kepada agen pembeli.
“Karena struktur industri yang anti-persaingan sebelum gugatan hukum, saya, sebagai penjual, secara efektif dipaksa membayar 3% dari harga jual rumah saya kepada agen pembeli agar penjualan berhasil,” ungkapnya kepada TechCrunch. “Meskipun menyewa agen merupakan pilihan bagi banyak orang, saya tidak percaya siapa pun boleh dipaksa membayar layanan yang tidak diinginkan karena praktik industri yang tidak adil,” imbuhnya.
Sitzer berbagi kekesalannya dengan tetangganya, yang kebetulan adalah seorang pengacara yang memahami masalah tersebut. Pada tahun 2019, ia dan pemilik rumah lainnya telah mengajukan gugatan class action (Moehrl et al. v. National Association of Realtors, et al.) terhadap NAR. Mereka menerima putusan tahun lalu yang menghasilkan hunian awal tahun ini yang akan berubah secara radikal bagaimana real estat rumah dijual.
National Association of Realtors setuju untuk membayar ganti rugi sebesar $418 juta untuk menyelesaikan tuntutan hukum. Asosiasi tersebut juga setuju untuk menghapuskan “Participation Rule” yang mengharuskan agen penjual untuk mengajukan tawaran kompensasi kepada broker pembeli. Antara aturan tersebut dan perubahan aturan lain yang disetujui, pasar real estat diperkirakan akan berubah secara signifikan.
“Saya tidak akan mengatakan bahwa saya memiliki ekspektasi pada awalnya, karena itu adalah perjuangan selama bertahun-tahun yang penuh pasang surut, tetapi saya cukup yakin dengan posisi saya untuk berkomitmen mengambil tindakan,” kata Sitzer.
Untuk memanfaatkan lanskap baru, Sitzer telah bekerja sama dengan Bryce Galen dan Neal Batra untuk mendirikan perusahaan rintisan bernama Menggodayang bertujuan untuk membantu para pembeli rumah mendapatkan keuntungan dari perubahan aturan yang diakibatkan oleh gugatan hukum tersebut dengan menawarkan agen real estat dengan biaya tetap sesuai permintaan. Nama Landian menggabungkan kata “Land” dan “Guardian.”
Startup itu muncul dari stealth Thursday dengan penawaran versi beta, TechCrunch adalah yang pertama melaporkannya. Situs tersebut, menurut para pendirinya, memungkinkan pengguna mengimpor daftar properti dari situs real estate mana pun dan kemudian memesan tur rumah atau menyiapkan penawaran dengan agen lokal berlisensi, tanpa harus membayar komisi.
Kemajuan teknologi beberapa tahun lalu memudahkan pembeli rumah untuk menemukan properti yang ingin mereka lihat atau beli, sehingga model agen pembeli yang mendapatkan komisi hingga 3% dianggap kuno oleh banyak orang. Beberapa pembeli berpendapat bahwa tidak adil membayar komisi sebesar itu kepada agen ketika mereka sendiri yang melakukan sebagian besar pekerjaan.
Pembeli memiliki pilihan untuk membayar sesuai pilihan untuk penawaran Landian: $49 untuk setiap tur rumah dan $199 untuk sesi persiapan penawaran. Jika mereka menginginkan lebih banyak bantuan, mereka dapat membayar biaya tetap sebesar $1.799, yang mencakup hingga lima tur rumah dan dua sesi persiapan penawaran, dengan layanan tambahan yang tersedia secara sesuai pilihan. Namun, mereka hanya perlu membayarnya setelah penutupan transaksi. Jadi, jika Anda tidak jadi membeli rumah melalui Landian dan Anda berkomitmen pada perjanjian itu, Anda tidak berutang apa pun, kata Galen.
“Dengan Landian, para pembeli rumah terlindungi dari kenyataan baru membayar komisi selangit dari kantong mereka sendiri yang menggerogoti biaya penutupan,” kata Galen, yang sebelumnya mendirikan perusahaan fintech Zero, yang diakuisisi oleh Avant pada tahun 2021. Orang tidak perlu menggunakan agen pembeli dengan cara yang sama.”
Menurut Galen, banyak pelaku industri seperti Redfin dan Zillow tidak memiliki insentif untuk mengubah model penetapan harga.
“Karena Zillows dan Redfins serta perusahaan teknologi real estat lama semacam ini telah berkembang pesat dan tumbuh di dunia di mana agen pembeli mendapat 3%, mereka tidak memimpin perubahan di sini,” kata Galen kepada TechCrunch. “Ini adalah gelombang baru perusahaan rintisan seperti Landian yang kami harapkan akan memimpin perubahan.”
Batra setuju.
“Saya bertaruh bahwa, setelah penyelesaian NAR, sebagian besar agen akan beralih dari mengandalkan model tradisional yang hanya mengandalkan spekulasi dan biaya yang lebih tinggi menjadi menerapkan model biaya tetap Landian,” katanya.
Perusahaan rintisan yang berkantor pusat di New York ini belum menggalang dana eksternal, sejauh ini hanya mengandalkan uang teman dan keluarga. Perusahaan ini sedang dalam proses penggalangan dana awal.
Ingin lebih banyak berita fintech di kotak masuk Anda? Daftar ke TechCrunch Fintech Di Sini.
Ingin menghubungi saya dengan tip? Kirim email ke maryann@techcrunch.com atau kirim pesan di Signal di 408.204.3036. Anda juga dapat mengirim catatan ke seluruh kru TechCrunch di tips@techcrunch.com. Untuk komunikasi yang lebih aman, klik di sini untuk menghubungi kamiyang mencakup SecureDrop dan tautan ke aplikasi pengiriman pesan terenkripsi.
