Rencana Elon Musk untuk mengurangi ketergantungan X pada pendapatan iklan dengan meningkatkan langganan berbayar masih belum membuahkan hasil. Menurut analisis pihak ketiga yang baru terhadap layanan berlangganan X Premium oleh perusahaan intelijen aplikasi Gambar aplikasiX telah memperoleh sekitar $200 juta pendapatan pembelian dalam aplikasi di iOS dan Android sejak peluncuran awal langganan pada tahun 2021 yang sebelumnya dikenal sebagai Twitter Blue.
Ada beberapa peringatan terhadap angka ini. Sebagai permulaan, jumlah tersebut hanya didasarkan pada pembelian yang dilakukan melalui aplikasi seluler, bukan web seluler atau web desktop. Artinya, jumlah sebenarnya kemungkinan besar lebih tinggi, terutama mengingat X menawarkan diskon untuk pembelian web.
Lalu ada biaya komisi yang perlu dipertimbangkan.
Setelah membayar komisi toko aplikasi, X akan menghasilkan minimal $140 juta, perkiraan perusahaan. Namun, angka tersebut kemungkinan juga akan lebih tinggi karena Apple dan Google mendiskon komisi dari 30% menjadi 15% di tahun kedua. (Appfigures tidak memiliki cara untuk menghitung secara andal berapa banyak langganan yang dikaitkan dengan setiap tingkat komisi, kami diberitahu).
Untuk konteks lebih lanjut, meskipun Twitter Blue sendiri diluncurkan pada tahun 2021, namun diluncurkan kembali pada bulan Desember 2022 ketika Twitter di bawah Musk mendorong pendapatan non-iklan. Dalam tiga bulan pertama setelah peluncuran ulang, layanan ini hanya menghasilkan $11 juta dalam langganan aplikasi seluler, per data dari penyedia data aplikasi Sensor Tower. Setahun yang lalu, perusahaan yang kini bernama X meluncurkan dua langganan tambahan, Basic dan Premium+.
Meskipun tidak ada cara untuk menentukan secara pasti berapa banyak pengguna X yang membayar langganan X Premium, ada cara untuk kembali ke beberapa perkiraan di sini, setidaknya dalam hal pelanggan seluler asli.
Saat ini, X terus menawarkan tiga tingkatan langganan: Basic, Premium, dan Premium Plus dengan beragam akses ke fitur-fitur lanjutan, seperti Grok AI, tanda centang biru Terverifikasi, dan lebih sedikit iklan, antara lain. Pembelian dalam aplikasi teratas (berdasarkan data App Store) adalah X Premium, dengan biaya $11 per bulan untuk perangkat seluler.
Pada bulan September 2024, X meraup $14,7 juta melalui pembelian dalam aplikasi di perangkat seluler, menurut Appfigures.
Karena X adalah perusahaan swasta yang tidak berkewajiban untuk membagikan nomor penggunanya secara publik, orang hanya dapat menebak berapa banyak orang yang membeli tingkat langganan mana.
Namun jika pendapatan tersebut sebagian besar dihasilkan oleh pembelian dalam aplikasi teratas, X Premium, maka jumlah tersebut setara dengan sekitar 1,3 juta pengguna yang membayar (yaitu $14,7 juta / $11).
Sebaliknya, jika semua pendaftaran ditujukan untuk tingkat terendah X, yaitu X Basic yang $4 per bulan, maka X dapat memperoleh sebanyak 3,7 juta pengguna berbayar selama bulan tersebut.
Jika kami memperkirakan bahwa pengguna berbayar X turun sebesar 70% pada Premium, 20% pada Premium Plus, dan 10% pada Premium Basic, maka jumlah tersebut setara dengan sekitar 940 ribu pengguna Premium, 134 ribu pengguna Premium Plus, dan 368 ribu pengguna Premium Basic. Pembagian ini tampaknya masuk akal karena tiga langganan teratas X (secara berurutan) adalah Premium, Premium Plus, lalu Basic. Secara total, gabungan angka-angka tersebut akan mencapai sekitar 1,4 juta pengguna berbayar yang ditambahkan selama bulan September.
Kuartal demi kuartal, gambarannya memang terlihat sedikit lebih cerah untuk X Premium, seperti perkiraan Appfigures menunjukkan bahwa pertumbuhan pendapatan pembelian dalam aplikasi melonjak 30% dari Q2 ke Q3 setelah relatif stabil pada periode sebelumnya.
Ada pembelian dalam aplikasi lain yang tersedia selain X Premium untuk dipertimbangkan, seperti pembelian untuk berlangganan pembuat konten top di platform. Elon Musk sendiri misalnya, punya banyak pengikut. Harta benda dilaporkan tahun lalu Musk menjadi pengguna yang paling banyak diikuti dengan 155 juta pengikut, di mana lebih dari 40.000 di antaranya adalah pelanggan — atau 0,025% pengikutnya telah berlangganan. Saat ini, Musk memiliki 200 juta pengikut. Dengan asumsi kira-kira persentase pelanggan yang sama, itu berarti sekitar 50.000 pelanggan. Dengan berlangganan $4 per bulan, itu akan menghasilkan pendapatan kotor sekitar $200.000 per bulan.
Pengguna lain dengan basis langganan yang besar adalah @stevewilldoit, karena ia mengikuti siapa saja yang berlangganan padanya. Dia saat ini mengikuti 10,4 ribu orang di X. Jika tiga perempatnya berlangganan, itu berarti sekitar 7,8 ribu pelanggan yang membayar $5 per bulan, menghasilkan pendapatan kotor $39K/bulan sebelum pemotongan X dihapus.
Meskipun merupakan perkiraan kasar, angka tambahan ini juga penting karena merupakan bagian dari rencana X untuk mengembangkan basis penggunanya melalui konten kreator.
Pekan lalu, perusahaan tersebut mengumumkan akan mulai membayar kreator berdasarkan keterlibatan yang mereka terima dari pelanggan Premium X, bukan berdasarkan potongan pendapatan iklan — sebuah perubahan yang jelas dimaksudkan untuk meningkatkan pelanggan X. Di satu sisi, mengingat X telah mengurangi beban iklan untuk pelanggan Premium+ hingga nol, hal ini dapat membuka lebih banyak peluang bagi pembuat konten untuk menghasilkan uang. Namun membayar untuk keterlibatan juga sering kali memberi insentif pada clickbait atau konten kontroversial, yang dirancang untuk mendapatkan balasan.
Tanpa memedulikan, Bloomberg melaporkan awal tahun ini bahwa X menghasilkan total pendapatan $1,48 miliar selama 6 bulan pertama tahun 2024, menurut dokumen keuangan yang dibagikan kepada regulator. Dengan kata lain, langganan masih merupakan bagian kecil dari kue X.
Pengenalan program baru ini mengikuti langkah-langkah dari X yang mengasingkan beberapa pengiklan, seperti menggugat sebuah kelompok atas boikot iklan mereka dan CEO Elon Musk meminta pengiklan untuk “pergilah sendiri.” Perusahaan telah mencoba untuk menebus kesalahannya baru-baru ini membuat kesepakatan untuk membawa kembali Unilever ke dalam lipatan.
