Ashesh Shah, pendiri dan CEO Dana London seperti yang Anda bayangkan, optimis terhadap Bolt. London Fund adalah perusahaan ventura Inggris dengan “lebih dari $1 miliar dalam bentuk tunai dan aset” dalam AUM yang memimpin usulan penggalangan dana sebesar $450 juta untuk Bolt, perusahaan rintisan pembayaran sekali klik yang telah terlibat dalam sejumlah kontroversi selama bertahun-tahun.
Namun semua itu tidak menghalangi Shah, yang menggambarkan lembar persyaratan yang berlaku untuk Bolt sebagai “transaksi luar biasa tentang perusahaan yang kami yakini masih memiliki banyak ruang tersisa.”
Saya mewawancarai Shah pada Rabu sore tentang kesepakatan tersebut dan ketentuan-ketentuannya yang mengejutkan. Wawancara tersebut telah disunting agar lebih jelas dan ringkas.
TC: Apa yang dapat Anda katakan tentang transaksi yang diusulkan ini?
Shah: London Fund sudah ada sejak 2003. Kami selalu mencari Ferrari dengan ban kempes. Terkadang orang tidak mengerti alasannya. Mungkin warnanya tidak tepat. Mungkin pasar tidak mengetahuinya. Kami sangat ahli dalam hal teknis. Saya pendiri beberapa kali, dan telah melalui banyak hal ini. Pada akhirnya, kami melihat sesuatu yang sangat istimewa di sini. Bolt memiliki jangkauan yang luar biasa — jika Anda melihat jumlah dompet dan orang yang telah menggunakan sistem ini, cara kerjanya, dan jika Anda membandingkannya dengan Shopify, atau beberapa pemain besar lainnya, mereka setara. Saya pikir itu adalah permata tersembunyi.
Jika Anda melihat kemampuannya dari waktu ke waktu, jika Anda meluncurkan Aplikasi Super, kemampuan untuk berinteraksi antara pemegang dompet. Ketika Anda mulai melihat Shopify atau Bolt, dan Anda mulai menyadari bahwa basis pengguna sangat besar, dan Anda memiliki peluang besar.
Jelas, ini adalah lembar persyaratan — belum final. Ada banyak hal yang perlu dilakukan agar pay-to-play/cramdown berhasil. Menurut Anda, berapa peluang hal ini disetujui?
Saya harap ini akan berakhir. Kami telah bekerja keras untuk ini. Sudah enam bulan untuk berpikir, bekerja, dan melacak. Kami yakin bahwa apa yang kami bawa ke meja perundingan sebagai firma dan apa yang dimiliki Bolt dapat menghasilkan beberapa aktivitas baru yang menakjubkan. Saya pikir ada banyak nilai bagi semua pemegang saham. Saya pikir banyak orang salah paham. Kami hanya meminta pemegang saham yang ada untuk menunjukkan bahwa mereka berkomitmen pada masa depan perjalanan ini. Benar? Kami tidak mengatakan sesuatu yang negatif, tetapi saya agak berkata, jika saya mempertaruhkan nyawa saya, maka saya ingin orang lain memastikan bahwa mereka ada di sana. Dan saya pikir, dengan asumsi semuanya berjalan dengan baik, maka mudah-mudahan transaksi ini berakhir dengan baik, dan kami telah membiarkannya terbuka sehingga orang lain dapat masuk dengan modal juga. Kami hanya memimpin dalam hal ini. Ada banyak ruang.
Sebagai bagian dari transaksi yang diusulkan, firma Anda akan menyumbang $250 juta. Apa saja contoh layanan pemasaran yang Anda tawarkan sebagai bagian dari investasi $250 juta Anda sebagai ganti uang tunai?
Kami menyediakan modal taktis. Kami ingin memastikan bahwa apa yang kami terapkan memiliki dampak yang sangat nyata pada perusahaan yang kami berikan. Terkait kredit pemasaran, kami dapat memutuskan seperti apa bentuknya. Pada dasarnya, itu harus berupa uang tunai….Kami percaya bahwa seiring berjalannya waktu, banyak jenis sumber daya yang akan disediakan dana tidak harus melalui tahap peralihan berupa uang tunai.
Salah satu dana kami sebenarnya memiliki influencer dan media sebagai LP kami. Jadi kami menawarkan visibilitas, seperti halnya Warner Brothers yang menawarkan waktu siaran televisi — kecuali bahwa kami adalah influencer dan orang-orang yang dapat berbicara tentang layanan atau produk atau hal-hal seperti itu. Jadi jika Anda melihat Bolt, mereka menghabiskan banyak uang untuk dolar pemasaran bersama, seperti mereka telah menghabiskan sekitar $80 juta untuk pemasaran, dan mereka menggunakannya untuk pemasaran bersama. Jadi kami dapat menyediakan dana pemasaran bersama yang mereka butuhkan dan tayangan pemasaran bersama yang dibutuhkan merek mereka.
Anggap saja seperti barter, seperti yang dilakukan OpenAI dengan Microsoft, benar? Sepuluh miliar. Itu adalah komputasi di Azure. Mereka hanya mengatakan itu adalah investasi sepuluh miliar dolar. Namun kenyataannya: itu juga merupakan cara bagi Microsoft untuk mengelola dan mengawasi dengan tepat bagaimana kinerja mereka.
Bagi kami, kami ingin agar LP kami selaras sepenuhnya hingga ke perusahaan. Saya tidak mengambil biaya 2%. Jadi, menurut saya hal penting lainnya adalah kami sangat selaras dengan investasi kami. Kami hanya akan berhasil jika ada jalan keluar, yang merupakan hal yang penting.
Di pihak kami, kami cenderung percaya bahwa jika kami dapat masuk ke perusahaan yang secara fundamental memiliki aset inti, seperti dalam kasus ini, dompet dan transaksi dan pengguna, Anda dapat melakukan beberapa hal yang sangat hebat dengannya.
Apa pendapat Anda tentang kembalinya Ryan Breslow sebagai CEO?
Saya pikir itu penting. Maksud saya, orang itu yang menciptakannya. Orang itu punya pandangan jauh ke depan untuk mencari tahu cara membuat sistem yang memungkinkan Anda masuk ke banyak pengecer berbeda dan membantu mereka dengan cara yang juga bermanfaat bagi konsumen. Itu bukan hal yang mudah. Maksud saya, bandingkan dengan Revolut, bandingkan dengan Shopify — lihat kecepatan pertumbuhannya. Saya pikir ada cara untuk memastikan bahwa bisnis ini dapat terus tumbuh. Saya pikir Anda perlu memiliki visi di baliknya. Ada beberapa tahap lagi untuk ini. Ryan punya visi itu.
Apakah Anda yakin ini akan disetujui?
Kami ingin ini terlaksana, dan saya pikir semua pemegang saham yang hadir seharusnya benar-benar mempertimbangkan bahwa ini adalah cara yang bagus untuk maju dan semacam jalan menuju keuntungan yang jauh lebih tinggi.
Ingin lebih banyak berita fintech di kotak masuk Anda? Daftar ke TechCrunch Fintech Di Sini.
Ingin menghubungi saya dengan tip? Kirim email ke maryann@techcrunch.com atau kirim pesan di Signal di 408.204.3036. Anda juga dapat mengirim catatan ke seluruh kru TechCrunch di tips@techcrunch.com. Untuk komunikasi yang lebih aman, klik di sini untuk menghubungi kamiyang mencakup SecureDrop (instruksi disini) dan tautan ke aplikasi perpesanan terenkripsi.
