Y startup pengadaan makanan Nigeria yang didukung kombinator Vendease telah mengubah struktur pembayaran karyawannya dan mencari modal baru, TechCrunch telah belajar.
Ini setelah diberhentikan 44% dari tenaga kerjanya – Sekitar 120 karyawan – bulan terakhir, menandai itu Putaran kedua pemotongan pekerjaan dalam lima bulan. Dalam pengembangan terbaru, startup sekarang telah menggantikan gaji tradisional karyawan dengan sistem pembayaran berbasis kinerja, ditambah dengan Rencana Opsi Saham Ekuitas (ESOP), menurut dokumen internal yang dilihat oleh TechCrunch.
Startup berusia lima tahun, yang mengumpulkan $ 30 juta dalam putaran seri A yang dipimpin oleh Partech Africa dan TLCOM Capital, mengatakan restrukturisasi itu diperlukan untuk menavigasi ke profitabilitas.
Model kompensasi baru Vendease mencakup rencana pemulihan gaji lima fase, kata dokumen tersebut.
Pada bulan Februari, semua karyawan menerima gaji ₦ 140.000 (~ $ 90), terlepas dari gaji sebelumnya. Dari Maret hingga Mei, perusahaan akan menaikkan upah karyawan menjadi 30% dari level sebelumnya jika mereka memenuhi target kinerja, meskipun belum menentukan target ini, kata dokumen tersebut.
Kompensasi akan meningkat menjadi 60% dari gaji sebelumnya dari Juni hingga Agustus dan 90% dari September hingga November, dengan pemulihan gaji penuh diharapkan pada bulan Desember lagi bergantung pada tujuan kinerja perusahaan dan karyawan.
Bagian gaji yang tidak dibayar akan dikonversi menjadi opsi saham di bawah ESOP, dengan 50% vesting lebih dari sepuluh bulan dan sisanya selama tiga tahun. Tetapi karyawan hanya dapat menggunakan opsi-opsi ini pada nilai pasar wajar yang disetujui dewan, menurut perjanjian karyawan.
Perusahaan mengkonfirmasi perubahan pada pembayaran karyawan bersikeras bahwa sekarang ada pada titik titik impas, bahkan mendekati profitabilitas.
“Vendease telah merestrukturisasi bisnis dan operasinya. Kami adalah perusahaan perangkat lunak, dan kami ingin fokus pada memfasilitasi operasi Opex-Heavy dengan teknologi daripada menangani sendiri,” kata juru bicara perusahaan kepada TechCrunch.
Dikatakan perubahan itu dimaksudkan untuk mendorong produktivitas karyawan sementara perusahaan tumbuh lebih berkelanjutan secara finansial. “Kami hanya menghabiskan apa yang kami peroleh, yang membuat kami secara konsisten di Istirahat dan fokus pada profitabilitas,” tambah juru bicara itu.
Dengan sedikit lebih dari 150 karyawan yang tersisa, Vendease bertaruh pada restrukturisasi internal, modal segar, dan efisiensi yang digerakkan AI untuk memotong biaya dan mempertahankan operasi. Seperti yang ditunjukkan perusahaan, ini juga berarti lebih fokus pada pertumbuhan yang digerakkan oleh perangkat lunak dan menggandakan solusi penjualan dan pembayaran dan pasar kredit sambil secara bertahap menghapus operasi pergudangan dan logistik.
Bertaruh pada BNPL untuk tetap mengapung
Didirikan pada tahun 2019 oleh Tunde Kara, Olumide Fayankin, Gatumi Aliyu, dan Wale Oyepeju, Vendease berangkat untuk merampingkan pengadaan makanan untuk restoran Afrika dan bisnis makanan.
Startup ini mengklaim dapat menghilangkan ketidakefisienan dalam rantai pasokan makanan, yang menelan biaya miliaran setiap tahun. Pada tahun 2022, ia telah memindahkan 400.000 metrik ton makanan untuk lebih dari 2.000 pelanggan, katanya, menghemat $ 2 juta dalam biaya pengadaan dan memotong kerugian terkait pemborosan hampir $ 500.000 di Nigeria, pasar utamanya.
Tetapi dua tahun terakhir telah brutal untuk Vendease dan banyak startup Nigeria tanpa pendapatan denominasi FX. Sejak seri A -nya pada bulan September 2022, pendapatannya di Nigeria's Naira telah tiga kali lipat, tetapi depresiasi tajam mata uang dalam tiga tahun terakhir telah memusnahkan keuntungan tersebut secara dolar. Inflasi lebih lanjut telah meningkatkan biaya operasional, memeras profitabilitas untuk bisnis modal dan intensif orang.
Salah satu pengemudi pendapatan utama Vendease dalam setahun terakhir adalah produk Buy Now, Pay Nantinya (BNPL). Pemberi pinjaman tradisional sering menghindari bisnis makanan karena volatilitas dan fragmentasi mereka. Tetapi Vendease memanfaatkan pengetahuan rantai pasokannya untuk menanggung pinjaman melalui pasarnya, yang menghubungkan lembaga keuangan dengan bisnis makanan.
Perusahaan mengklaim tingkat default di bawah 1% selama dua tahun terakhir dan telah dikeluarkan lebih dari $ 70 juta dalam kredit Pada September 2024.
Ketika CFO Mohamed Chaudry bergabung pada Januari 2024, ia membantu mengidentifikasi BNPL sebagai jalur utama menuju profitabilitas. Namun, meskipun ada beberapa penyesuaian baru -baru ini, produk kredit saja tampaknya tidak cukup untuk mendapatkan vendease di sana.
Pengangkatannya juga memicu restrukturisasi yang sedang berlangsung untuk memperketat kontrol keuangan dan memperpanjang landasan tunai, yang, menurut sumber, hanya dapat berlangsung beberapa bulan lagi.
Dengan demikian, perusahaan sedang dalam pembicaraan dengan investor yang ada dan baru untuk mengumpulkan putaran jembatan, uang yang akan digunakan untuk mendanai pertumbuhan dan ekspansi teknologi daripada biaya operasional.
Sementara itu, sumber juga mengatakan Vendease telah mengeksplorasi potensi penjualan kepada pemain lain di Horeca (hotel, restoran, dan katering) dan sektor FMCG.
Perusahaan, bagaimanapun, membantah ini dan bersikeras itu sebaliknya. “Adalah normal untuk didekati untuk M&A, terutama ketika Anda adalah bisnis yang tumbuh cepat yang beroperasi di ruang yang unik seperti makanan. Ya, Vendease telah didekati, tetapi para pendiri fokus pada penskalaan, tidak menjual dalam waktu dekat,” kata seorang juru bicara.
