Regulator Eropa tengah berupaya keras untuk energi yang lebih ramah lingkungan. Rencana REPowerEU mengharuskan penambahan 10 juta pompa panas tambahan pada tahun 2027, dan panel surya juga tengah meningkat.
Tetapi sebagian besar instalasi dilakukan oleh bisnis kecil yang dapat lebih produktif dengan proses kerja yang lebih baik.
Di sinilah startup Jerman Reonik masuk. “Kami memberi para pemasang energi terbarukan alat-alat untuk menjadi sangat efisien, dan kami melakukannya terutama dengan menyediakan mereka perangkat lunak perencanaan dan alur kerja,” kata salah seorang pendiri Tristan Menzinger (duduk di sebelah kanan pada gambar di atas).
Menzinger, Lars-Manuel Schneider (duduk di tengah pada gambar di atas), dan rekan universitas mereka serta pendiri ketiga Udo Sill semuanya bekerja di sebuah lembaga penelitian yang meneliti penerapan energi terbarukan. Hal itu memicu minat mereka untuk memulai Reonic, tetapi mereka harus mendengarkan pelanggan nyata untuk menjembatani kesenjangan antara teori dan pengetahuan. Mereka menyimpulkan bahwa para pemasang membutuhkan perangkat lunak menyeluruh, bukan alat yang terpisah.
Perusahaan rintisan di sektor lain telah mencapai kesimpulan serupa, tetapi hal itu bisa jadi sulit dijual jika target pasar sudah memiliki kebiasaan yang mengakar. Janji Reonic adalah untuk membuatnya sepadan dengan membantu para pemasang menjual lebih cepat, dan menjual lebih banyak. “Mampu menggabungkan pompa panas, misalnya, dengan sistem tenaga surya, menggandakan volume yang Anda jual,” kata Schneider.
Tidak seperti beberapa pesaing dengan ceruk yang lebih sempit, seperti tenaga surya, fokus Reonic adalah energi terbarukan secara keseluruhan, baik itu fotovoltaik, sistem penyimpanan energi, wallbox, atau pompa panas. Di luar jenis instalasi tertentu, tujuan yang lebih besar yang mereka lihat adalah konsumsi energi sendiri untuk setiap rumah tangga atau bisnis, kata Schneider. “Dan ini adalah sesuatu dalam inti produk kami yang selalu berfungsi sama, di mana pun kami berada.”
Janji untuk mempercepat adopsi energi terbarukan tampaknya mendapat sambutan baik dari para investor; guna berekspansi ke seluruh Eropa, Reonic baru saja mengumpulkan dana Seri A senilai €13 juta yang dipimpin oleh Northzone, dengan partisipasi dari investor lama Point Nine dan Puzzle Ventures.
Hal ini sesuai dengan preferensi yang ditunjukkan VC terhadap perusahaan rintisan yang berfokus pada iklim yang menghadapi risiko pasar dengan strategi masuk ke pasar mereka, dibandingkan dengan risiko ilmiah dari penemuan teknologi baru.
Meski begitu, risiko pasar masih nyata. Aurora Solar, perusahaan AS yang menyediakan perangkat lunak untuk membantu pemasang panel surya mengelola penjualan mereka, memberhentikan 20% stafnya yang berjumlah sekitar 500 orang awal tahun ini setelah merugi $523 juta.
Namun dengan 21 anggota tim sejauh ini dan pendanaan sebesar €16 juta hingga saat ini, Reonic lebih mirip dengan perusahaan kecil seperti Arch, EnergiLun dan Sendok Tenaga Surya.
Perusahaan itu juga mengalami pertumbuhan yang khas dari perusahaan tahap awal yang telah menemukan kecocokan produk dengan pasar, melipatgandakan pendapatan rutinnya dalam enam bulan terakhir saja, kata perusahaan itu. “Meskipun kami telah memiliki momentum nyata sejak kami memulai bisnis tiga tahun lalu, sebenarnya, kami merasa seperti baru saja memulai,” kata Schneider.
Meskipun subsidi dan kerangka hukum lainnya berbeda-beda di setiap negara, internasionalisasi Reonic didorong oleh keyakinan para pendirinya bahwa perusahaan dapat memasuki pasar baru tanpa banyak penyesuaian. Setelah wilayah DACH, perusahaan mulai beroperasi di Prancis dan juga melakukan peluncuran terbatas di Italia, kata Menzinger, yang mengawasi sebagian besar proses.
Augsburg, Bavaria masih menjadi kantor pusat mereka, tetapi hampir separuh staf mereka bekerja di Berlin, tempat mereka membuka kantor kedua awal tahun ini guna merekrut talenta internasional dengan lebih mudah — bagian penting lainnya dari ekspansi yang akan didanai oleh putaran barunya.
