Startup SDM baru serba ada milik Rajeev Behera, yang dijuluki Every, sungguh brilian atau gila.
Gila karena perangkat lunak SDM multi-modul yang melakukan penggajian, orientasi, dan manajemen pengeluaran untuk bisnis kecil sudah menjadi pasar yang sangat padat. Pesaingnya termasuk perusahaan rintisan unicorn Gusto, Rippling, dan Deel; perusahaan lama yang kuat di satu area dan berekspansi ke area lain seperti Mercury dan Brex; dan banyak perusahaan rintisan yang lebih kecil seperti Finally, Paylocity, dan AccountsIQ.
Investor Every jelas menganggap pandangan Behera terhadap ide tersebut brilian. Every baru saja mengumpulkan pendanaan Seri A senilai $22,5 juta, dipimpin oleh Alex Bard dari Redpoint Ventures, dengan partisipasi dari Y Combinator, Okta Ventures, dan Rexhi Dollaku dari Base10 Partners, TechCrunch dapat melaporkan secara eksklusif.
Rencana permainan Behera yang unik — dan mungkin brilian — berpusat pada target pelanggannya dan apa yang ia tawarkan untuk memikat mereka.
Dia dan rekan pendirinya, Barry Peterson, menargetkan Every pada perusahaan rintisan teknologi tahap awal dan akan membantu mereka membuat dokumen pendirian secara gratis, lalu menyiapkan rekening bank bisnis serta kebutuhan kantor pusat lainnya. Every menghasilkan uang dengan mengenakan biaya SaaS bulanan untuk modul lain, seperti akuntansi, dan biaya pertukaran.
“Kami menghabiskan banyak waktu untuk membangun manajemen pengeluaran yang cukup canggih, perbankan, penggajian, dan semua hal itu. Sekarang kami akan merilis pendirian perusahaan untuk para pendiri, dan kami akan memberikannya secara gratis,” kata Behera.
Setelah sesi orientasi selama 30 menit, perusahaan rintisan mendapatkan rangkaian terpadu perbankan, penggajian, orientasi SDM, tunjangan SDM, pembukuan, pajak, kepatuhan negara, dan sebagainya. (Seperti yang baru-baru ini kami laporkan, hal-hal kepatuhan negara khususnya rumit bagi perusahaan rintisan.) Pelanggan Every juga mendapatkan saluran Slack tempat mereka dapat bersimpati dengan pendiri lainnya.
Pelanggannya “bahkan tidak melirik” pesaing seperti Rippling setelah mereka melakukan penggabungan, katanya, karena mereka sudah memiliki rekening bank di Every dan dapat dengan mudah menambahkan modul lainnya. “Jadi itulah strategi kami,” katanya.
Perusahaan ini saat ini ditujukan untuk perusahaan rintisan dengan jumlah karyawan kurang dari 200 orang, bukan pelanggan yang sedang dalam tahap pertumbuhan dan memiliki dana lebih besar yang didominasi oleh pesaingnya yang lebih besar. Perangkat lunak ini dimaksudkan untuk mendukung mereka selama lima tahun pertama.
Bagian gila lainnya adalah Behera membayangkan bahwa pelanggannya yang pertumbuhannya tercepat akan “lulus” dari Every, setidaknya sampai suatu hari ketika Every sendiri menjadi fintech tahap pertumbuhan dengan perangkat lunak yang dapat menangani pelanggan yang lebih besar.
Koneksi Kombinator Y
Tetapi mungkin rahasia sebenarnya adalah koneksi Y Combinatornya.
Every berada di kelompok musim panas 2023. Behera, berusia 42 tahun, tidak perlu mempelajari seluk-beluk startup di YC. Ia terkenal karena ikut mendirikan perusahaan penilaian karyawan HR Reflektive dan menjualnya ke Learning Technologies Group pada tahun 2021 dengan jumlah yang tidak diungkapkan, setelah perusahaan tersebut mengumpulkan lebih dari $100 juta pendanaan ventura dari perusahaan seperti Andreessen Horowitz dan TPG.
Dia juga suami Surbhi Sarnayang mendirikan dan menjual nVision Medical ke Boston Scientific seharga $275 juta pada tahun 2018. Sekarang ia menjadi penasihat YC. Jadi Every telah mengembangkan basis pelanggannya dengan menjadi dekat dengan pabrik startup terkemuka di Valley. Sekitar setengah dari sekitar 150 pelanggannya berasal dari jaringan YC, kata Behera.
Namun, Rippling, Brex, Gusto, dan Deel juga merupakan alumni YC yang memiliki akses ke jaringan YC yang sama. Jadi persaingan Every dengan perusahaan-perusahaan besar ini juga sudah menjadi bagian dari rencana.
Behera mengambil cuti selama dua tahun setelah menjual perusahaan terakhirnya. “Saya bekerja di sebuah perusahaan selama delapan tahun. Saya benar-benar kelelahan,” katanya.
Namun dalam tanda kegilaan lain yang mungkin, ia tengah melakukan rintisan SDM lainnya dengan cara yang sulit: Alih-alih bermitra dengan perusahaan fintech lain untuk modul, ia dan Peterson — mantan kepala tekniknya di Reflektive — membuat kode semua produk penggajian dan perbankan SDM mereka dari awal.
Hingga dua bulan lalu, dia melakukan sendiri semua penjualan, pendaftaran pelanggan untuk 50 pelanggan pertama, dukungan pelanggan, serta spesifikasi dan desain produk.
Kemudian datanglah bantuan, dalam bentuk Bard, investor awal dari Redpoint. Bard menelepon untuk meminta memimpin Seri A (kesepakatan “preemptif”, seperti yang mereka katakan di dunia VC). VC lain ikut bergabung karena mereka mendengar dari perusahaan-perusahaan portofolio mereka yang sudah menggunakan Every, kata Dollaku dari Base10.
“Rajeev memberi tahu kami apa yang sedang ia bangun, dan kami mendanainya untuk Seri A,” kata Dollaku. “Banyak pendiri menggunakan Every dan begitulah banyak investor yang mendengar tentang Every sejak awal. Karena ia tidak sedang menggalang dana. Ia tidak perlu melakukannya.”
Kesepakatan Seri A itu terwujud dalam waktu sekitar dua minggu, kata Behera. Ia tidak mau mengungkapkan valuasi perusahaan tetapi mengatakan itu adalah putaran standar 20%, yang menurut perhitungan kami, seharusnya membuat valuasinya menjadi sekitar $112,5 juta. Saat ini ia memiliki sekitar 20 karyawan dan akan menggunakan uang itu untuk merekrut dan memperluas, terutama tim tekniknya, serta untuk membayar model bisnis penggabungan dan orientasi gratis.
