Selama pandemi Covid-19, suku bunga hipotek turun ke posisi terendah bersejarah-serendah 2,5%.
Maju cepat beberapa tahun dan tarif melonjak-ke tertinggi mendekati 8% pada tahun 2023, dengan rata-rata aprasi hipotek tetap 30 tahun nasional Pada 1 April masih di 6,84%.
Whiplash telah membuat banyak orang yang ingin membeli rumah yang tertutup dari pasar.
Tetapi bagaimana jika ada cara untuk tetap mendapatkan suku bunga tahun yang lalu? Dengan hipotek yang dapat diasumsikan, mungkin ada. Hipotek yang Diasumsikan adalah yang ada di mana pinjaman yang belum dibayar dapat ditransfer ke pembeli.
Memasuki Berkeliaranstartup yang berbasis di New York dengan misi menyediakan akses ke “ribuan” rumah dengan hipotek yang dapat diasumsikan di seluruh negeri.
CEO Raunaq Singh – yang bekerja dalam produk selama tiga tahun di OpenDoor – mendirikan Roam pada September 2023. Roam membantu memfasilitasi penjualan rumah senilai $ 200 juta untuk pembeli “beberapa ratus” pada tahun 2024. Dan lebih dari 200.000 pembeli telah mendaftar di platformnya dalam 12 bulan terakhir. Sementara Singh tidak mengungkapkan angka pendapatan yang keras, ia mengatakan kepada TechCrunch bahwa Roam menagih setiap pembeli 1% dari harga pembelian. Melakukan perhitungan, 1% dari $ 200 juta diterjemahkan menjadi roam menghasilkan $ 2 juta dalam pendapatan pada tahun 2024.
Singh mengklaim bahwa pinjaman yang diasumsikan dapat menghemat pembeli hingga 50% pada pembayaran bulanan mereka dibandingkan dengan pembelian dengan tarif hipotek saat ini.
Ekuitas penjual harus diuangkan, Singh mengakui, mencatat bahwa Roam telah membangun produk yang memungkinkan “bagi pembeli untuk menurunkan 5% turun sehingga mereka bisa mendapatkan tarif campuran 5% (atau kurang).”
Misalnya, katanya, untuk rumah dengan harga jual $ 420.000, di mana penjual memiliki tingkat 2,25% dan $ 135.293 ekuitas – pembeli tidak perlu membawa jumlah penuh sebagai uang muka.
“Anda dapat membawa 20%, yaitu $ 84.000, dan mendapatkan pembiayaan kesenjangan untuk sisa $ 51.000 untuk menerima tarif campuran 3,45% untuk masih menghemat ratusan ribu dolar,” kata Singh. “Selama Anda memenuhi syarat untuk pinjaman FHA atau VA, Anda akan memenuhi syarat untuk mengambil hipotek dengan berkeliaran. Jika Anda tidak dapat memenuhi syarat untuk rumah dengan berkeliaran, tidak mungkin Anda dapat membeli rumah sama sekali.”
Hari ini, startup beroperasi di 17 negara bagiantermasuk Arizona, California, Florida, Texas, dan North Carolina. Ini memiliki rencana untuk menjadi nasional pada akhir tahun dan Singh berharap bahwa Roam akan melihat penjualan rumah senilai $ 1 miliar difasilitasi oleh platformnya pada tahun 2025.
Mungkin terdengar ambisius tetapi Keith Rabois, direktur pelaksana di Khosla Ventures, yang memimpin pembiayaan Seri A $ 11,5 juta Roam yang baru, percaya bahwa startup adalah “masa depan pasar perumahan.”
“Ada krisis perumahan yang terjangkau di Amerika, dan Roam adalah perusahaan yang paling diposisikan untuk mengatasinya,” kata Rabois kepada TechCrunch.
Investor, yang bergabung dengan Dewan Roam sebagai bagian dari putaran Seri A, mencatat bahwa ia mengenal Singh dan anggota tim Roam lainnya dari waktu pendiri di perusahaan proptek yang diperdagangkan secara publik OpenDoor, yang didirikan oleh Rabois bersama Eric Wu pada tahun 2014 (Wu juga seorang investor malaikat dalam roam, dan juga bergabung dengan Papannya sebagai bagian dari The Series A.)
“Setelah bekerja dengan mereka sebelumnya, saya sangat senang tentang potensi mereka untuk mengurangi krisis keterjangkauan perumahan dengan mengurangi pembayaran bulanan pembeli dan membawa penjual dengan hipotek dengan harga rendah di pasar,” kata Rabois. “Sementara sebagian besar perusahaan yang menawarkan untuk membantu konsumen menghemat uang membantu mereka menghemat beberapa ratus dolar per tahun, Roam dapat menghemat 30% orang Amerika lebih dari $ 200.000 selama hidup pinjaman mereka.”
Juga berpartisipasi dalam Roam's Seri A adalah Dana Pendiri yang ada. Khususnya, ronde itu datang bersama satu minggu setelah startup memulai proses kenaikan, menurut Singh.
“Kami mengadakan pertemuan pitch pada hari Senin, lembar istilah di tangan pada hari Selasa, dan telah menandatangani pada hari Jumat,” katanya kepada TechCrunch secara eksklusif.
Sejak awal, Roam telah mengumpulkan total sekitar $ 16 juta di tiga putaran. Babak terbaru mewakili tiga kali lipat di bagian Rabois. Pada bulan September 2023, Roam dibesarkan $ 1,25 juta di babak pra-seed Dipimpin oleh Rabois ketika dia berada di Founders Fund. Wu, CEO Culdesac Ryan Johnson, dan mitra pendiri #Angels Jana Messerschmidt juga berpartisipasi dalam putaran tersebut.
Kemudian pada bulan Mei 2024, ia dinaikkan Babak benih $ 3 juta – Juga dipimpin oleh Rabois, saat masih di Founders Fund. Investor lain dalam putaran itu termasuk pendiri Doordash Tony Xu, pendiri Figma Dylan Field, dan pendiri pemula Paul Gu. Startup tidak mengungkapkan penilaian.
Cara kerjanya
Secara historis, menurut Singh, jika pembeli mencari di Zillow untuk asumsi hipotek di kota seperti Houston, mereka kemungkinan akan menemukan sedikit atau tidak ada hasil.
“Sangat sedikit penjual atau agen daftar yang tahu mereka memiliki hipotek yang dapat diasumsikan, jadi mereka tidak berpikir untuk mengiklankannya,” katanya. Dengan Roam, ia mengklaim pembeli dapat menemukan lebih dari 2.000 hipotek yang dapat diasumsikan di Houston saja yang terdaftar untuk dijual hari ini.
Dan bahkan jika pembeli sadar bahwa penjual memiliki pinjaman yang dapat diasumsikan, mendapatkan persetujuan untuk asumsi bisa memakan waktu hingga 45 hari, menurut Singh.
“Jatuhan karena tidak disetujui sangat menyakitkan bagi penjual karena mereka harus daftar ulang rumah, dan ini membuat agen daftar skeptis menerima penawaran asumsi,” katanya. “Dengan berkeliaran, pembeli bisa mendapatkan pra-persetujuan sebelum mengajukan penawaran, yang secara dramatis meningkatkan tingkat penerimaan penawaran yang dibuat oleh pembeli berkeliaran.”
Singh juga mengklaim bahwa roam mempercepat proses menjadi pemilik rumah.
“Tanpa berkeliaran, dibutuhkan 180 hari untuk menutup hipotek yang dapat diasumsikan,” katanya. “Dengan berkeliaran, ini 45 hari.” Dan jika Roam tidak dekat dalam 45 hari? Ini akan membayar hipotek penjual sampai terjadi.
Perusahaan juga bekerja untuk memastikan semua penjual dibebaskan dari kewajiban, dan setiap pembayaran berikutnya yang dilakukan atau tidak dilakukan pembeli tidak akan berdampak pada kredit penjual.
Saat ini, Roam memiliki 12 karyawan. Singh mengatakan bahwa startup ini bertujuan untuk tidak menumbuhkan headcount secara linier-dengan staf meningkat sekitar 2,5x tahun-ke-tahun dibandingkan dengan peningkatan pendapatan sekitar 5x dari tahun ke tahun.
“Kami telah menemukan bahwa produk ini memungkinkan pertumbuhan pendapatan tanpa meningkatkan biaya variabel secara linear,” katanya kepada TechCrunch.
Kesempatan ada di sana, Singh percaya.
“$ 1,4 triliun hipotek FHA/VA yang sepenuhnya dapat diasumsikan berasal dari tahun 2020 dan 2021,” katanya, mengutip dokumen dari Biro Perlindungan Keuangan Konsumen (CFPB). “Salah satu dari tiga rumah yang berasal atau dibiayai kembali selama tahun-tahun rendah itu memenuhi syarat untuk kesempatan ini.”
