Pasar taruhan olahraga Amerika menghasilkan pendapatan sebesar $10,9 miliar pada tahun 2023 untuk kasino, sportsbook, dan iGaming, menurut Asosiasi Perjudian AmerikaSalah satu alasan industri ini sangat menguntungkan adalah karena mayoritas orang yang bertaruh pada olahraga kalah. Sebuah perusahaan rintisan berusia tiga tahun yang berbasis di San Francisco bernama DubClub mencoba mengubah hal itu.
“Saat bertaruh pada olahraga, Anda berada pada posisi yang kurang menguntungkan dibandingkan dengan bandar judi olahraga,” kata salah satu pendiri dan CEO DubClub, Ryan Gaertner, kepada TechCrunch. “Mereka memiliki lebih banyak data daripada rata-rata orang. Perusahaan-perusahaan itu menghasilkan uang saat orang kalah.”
DubClub berharap dapat membantu petaruh amatir menang lebih banyak dengan menemukan pakar yang dapat membantu mereka lebih memahami taruhan mana yang harus dibuat. DubClub adalah platform tempat petaruh olahraga amatir dapat berlangganan “cappers” profesional, istilah industri perjudian untuk orang-orang yang meneliti dan memilih pemenang menggunakan sistem handicapping mereka sendiri. Cappers adalah profesi yang setua perjudian itu sendiri, dan juga rentan terhadap penipuan. Namun, DubClub mengatakan bahwa mereka memeriksa pembuat konten olahraga ini. Pengguna menerima informasi mereka melalui teks, email, atau Discord.
Gaertner mengatakan bahwa ide di balik DubClub muncul dari percakapan yang tak sengaja didengarnya antara kedua pendiri Andrew Daschbach dan Lewis Burik. Daschbach ingin mendapatkan informasi yang lebih baik untuk membantunya menemukan keunggulan saat bertaruh olahraga. Ia menemukan bandar taruhan daring yang bersedia membagikan pilihan mereka, tetapi menemukan bandar taruhan ini terfragmentasi, proses pembayarannya tidak jelas, dan sulit untuk menghindari penipuan. Gaertner menduga Daschbach bukan satu-satunya yang mengalami masalah ini.
“Para Cappers benar-benar ingin dibayar, dan mereka sudah dibayar untuk saran mereka, tetapi sistemnya kuno,” kata Gaertner. “Rasanya seperti tempat yang tepat bagi kami untuk membangun produk dan jaringan yang mempertemukan kedua belah pihak.”
Gaertner mengatakan mereka menghabiskan waktu enam bulan bekerja sama dengan para kreator konten taruhan olahraga ini untuk membangun platform yang ingin mereka adopsi. Perusahaan ini diluncurkan pada tahun 2021 dan mengatakan sejak saat itu telah memiliki lebih dari 1 juta pelanggan di platformnya, dengan beberapa pengguna secara konsisten berlangganan ke beberapa capper selama lebih dari setahun berturut-turut.
DubClub baru saja mengumpulkan dana Seri A senilai $7,5 juta yang dipimpin oleh Renegade Partners. Gaertner mengatakan DubClub bukanlah bisnis yang sangat padat modal dan mereka tidak perlu mengumpulkan dana. Ia menambahkan bahwa pengumpulan dana tersebut dimaksudkan agar DubClub dapat membangun tumpukan teknologi dan situs web yang lebih baik — Gaertner mengatakan ia dapat mengakui bahwa teknologi mereka sudah bagus sekarang tetapi belum hebat — dan membutuhkan modal untuk merekrut teknisi dan staf produk.
Roseanne Wineck, salah satu pendiri dan direktur pelaksana di Renegade Partners, mengatakan bahwa ia diperkenalkan ke perusahaan tersebut melalui Tripp Jones, seorang mitra di Uncork Capital, yang memimpin putaran pendanaan awal perusahaan tersebut. Keduanya terjebak di bandara sambil menunggu penerbangan yang tertunda ketika Wineck menanyakan pertanyaan favoritnya kepada Jones untuk sesama VC: “Apa investasi favorit Anda?” Jones mengatakan bahwa DubClub dan Wineck memutuskan untuk mempelajarinya meskipun tidak tahu banyak tentang bidang tersebut.
“Kami cenderung memiliki cukup banyak SaaS vertikal dalam portofolio kami dan saya pikir Anda tidak sering menganggap handicappers sebagai vertikal, tetapi ini adalah tren konsumen dengan lapisan kreator di atasnya,” kata Wineck. “Ini adalah salah satu pasar yang sangat cepat. Nilainya $10 miliar. Diperkirakan akan mencapai $30 miliar dalam beberapa tahun.”
Meskipun taruhan olahraga berpotensi tumbuh, DubClub tetap tertarik untuk mengembangkan sektor ini. Meskipun berpotensi menjadi pasar yang besar, sektor ini juga menjadi ruang yang terpolarisasi. Banyak konsumen dan investor tidak ingin dikaitkan dengan industri perjudian karena kaitannya dengan kecanduan. Beberapa investor juga tidak dapat menyentuhnya karena klausul yang ditetapkan oleh LP untuk mencegah GP mereka mendukung jenis bisnis tertentu.
Meskipun DubClub sendiri bukanlah platform taruhan, Gaertner mengatakan bahwa ia menyadari persepsi industri ini. Ia menegaskan bahwa DubClub adalah platform bagi pengguna yang bertaruh pada olahraga sebagai hobi, bukan karier, dan bahwa mereka melacak berapa banyak uang yang dibelanjakan pengguna mereka. Ia menambahkan bahwa mereka sedang mempertimbangkan untuk menambahkan pembatas dan panduan yang dapat menetapkan batasan untuk berapa banyak uang yang dapat dibelanjakan orang di platform tersebut. Namun, itulah mengapa area ini terpolarisasi: menetapkan batasan mungkin merupakan hal yang benar untuk dilakukan — tetapi membatasi penggunaan dapat berdampak negatif pada laba bersih perusahaan.
DubClub bukan satu-satunya perusahaan yang menghubungkan para petaruh dengan petaruh olahraga. Perusahaan Taruhan adalah yang lain, seperti halnya OlahragaCapping.
Gaertner menganggap bisnis langganan DubClub saat ini hanyalah permulaan. Ia ingin menambahkan fitur-fitur yang memungkinkan pengguna mendiskusikan berbagai taruhan hampir seperti perusahaan media sosial. Namun untuk saat ini, musim sepak bola dimulai akhir pekan ini.
“Ini bukan tentang menang. Ini tentang menang lebih banyak bersama-sama,” kata Gaertner.
