Marcelo Figoli sudah tidak asing lagi dengan angka yang besar. Sebagai pendiri dan pemilik Fenix Entertainment — konglomerat berbasis di Argentina yang mencakup pertunjukan langsung, taman hiburan, tim sepak bola, dan media — Figoli memiliki kantor di delapan negara, memproduksi lebih dari 100 acara langsung per tahun dan telah berhasil mempromosikan tur oleh orang-orang seperti dari Ricardo Arjona, Ricky Martin, Romeo Santos dan Shakira.
Namun Figoli menutup tahun 2024 dengan tur terbesarnya: yaitu Tur Luis Miguel 2023-24 — yang ikut dipromosikan bersama Henry Cardenas' CMN — yang tidak hanya menjadi tur Latin terlaris tahun ini tetapi juga tur Latin terlaris sepanjang masa, menurut angka yang dilaporkan ke Billboard Boxscore.
Pada bulan Desember, kapan Papan iklan menerbitkan rekap tur teratasnya tahun ini, tur Miguel telah melaporkan lebih dari 2 juta tiket terjual dalam 128 pertunjukan, menghasilkan pendapatan kotor sebesar $290,4 juta pada tahun 2024 saja. Jumlah itu belum termasuk angka tahun 2023 atau pertunjukan terakhir Miguel di Mexico City.
“Saya sangat emosional [when I heard the news]”kata Figoli Papan iklan dari catatannya. “Saya merasakan kebahagiaan yang luar biasa, untuk artis dan pekerjaan yang kami lakukan.”
Di bawah, Papan iklan berbicara dengan Figoli tentang kesuksesan tur Miguel yang menakjubkan dan bagaimana tur tersebut memecahkan semua rekor.
Meskipun ukurannya, Fenix adalah sebuah perusahaan independen. Bagaimana Anda membedakan diri Anda dari promotor lain di seluruh dunia?
Kami menawarkan sesuatu yang berbeda. Kami melakukan lebih banyak pekerjaan artisanal, jika Anda mau, dan lebih memikirkan setiap seniman dan produknya. Aku melemparkan diriku ke dalamnya. Saya bersemangat, saya jadi gila, saya meninjau angka penjualan setiap hari, saya gila kerja. Saya sangat tenang dalam menangani stres yang diakibatkan oleh acara besar yang saya selenggarakan, namun saya sangat gugup dalam pekerjaan sehari-hari menjelang pencapaian kesuksesan.
Kami dapat memberikan nilai tambah di pasar seperti Amerika Latin dan dalam beberapa kasus — seperti Luis Miguel dan Arjona— di seluruh dunia. Selain itu, Fenix telah bermitra dengan CMN dalam beberapa tahun terakhir, dan konsolidasi tersebut terus membuka ruang bagi kami.
Apakah Anda pernah bekerja dengan Luis Miguel sebelumnya?
Kami melakukan konser yang tak terhitung jumlahnya dengan Luis Miguel, tapi kami telah bekerja di pasar Amerika Selatan. Belum pernah tur global seperti ini. Tapi kami telah bekerja dengan sangat baik karena kami sangat menghormati dan mengagumi kariernya. Bagi kami, dia adalah salah satu artis terhebat di dunia dalam bahasa apa pun, dan kami sangat percaya pada kariernya dan itulah sebabnya kami bertaruh pada turnya. Saya pikir tur ini akan menjadi besar, solid, dan kuat. Ini mungkin melebihi harapan saya, tetapi saya tahu bahwa tur ini akan berhasil. Awalnya, kami akan bermitra dengan CMN hanya di Amerika Serikat dan akhirnya bermitra dalam segala hal.
Ada lompatan besar dari tur yang “solid” dan “kuat” menuju tur tersukses dalam sejarah. Apa yang Anda kaitkan dengan itu?
Bagi saya, kunci kesuksesan adalah, pertama, seberapa tinggi tujuan kita. Dan kedua, bagaimana kami merencanakan peluncuran tur pada waktu yang sama dalam skala global, bukan pasar ke pasar. Kami meluncurkan tur global pada hari yang sama. Pada hari yang sama kami menjual semua kota, dan pada hari yang sama, dengan peluncuran yang sama, kami menciptakan ledakan global. Kami berhasil membuat ratusan ribu penggemar di seluruh dunia membicarakannya pada saat yang bersamaan. Kami memasang papan reklame di setiap kota yang mulai menjual barang, dan kami mengadakan kampanye digital dan radio di setiap kota tersebut sejak hari pertama. Ini adalah jenis peluncuran yang hanya saya lihat untuk produk konsumen massal. Penting untuk menunjukkan kepercayaan diri dan agresivitas dalam tur tersebut, dan memposisikannya sebagai tur global, bukan tur lokal. Cara kami membingkainya membuatnya menjadi viral.
Bagaimana cara bekerja dengan CMN?
Banyak yang bersatu, banyak pra-produksi sebelum diluncurkan. Kami bekerja sangat baik dengan tim CMN dan tim artis. Ditambah lagi, Henry adalah promotor legendaris.
Saya terkejut bahwa Luis Miguel bahkan tidak memiliki album atau single baru…
Tapi dia memiliki momen pribadi dan artistik yang bagus, dan itu punya pengaruh. Juga, strategi peluncuran seputar tur. Selain itu, kami melakukan pekerjaan yang baik dengan tim pemasaran, influencer, dll. Namun dasarnya ada pada kehebatan artisnya. Saya telah bekerja dengan begitu banyak artis, dan saya tidak dapat memikirkan banyak artis yang dapat melakukan tur [of this magnitude and stamina]. Dia telah menunjukkan profesionalisme dan kesopanan yang luar biasa.
Bagaimana Anda melihat tur Latin tahun depan?
Bagus sekali. Kami mencoba meyakinkan Ricardo Montaner untuk melakukan tur perpisahan. Tentu saja kami sedang bernegosiasi untuk tur global Ricardo Arona. Dan dengan perkembangan seniman, kami meraih kesuksesan luar biasa bersama Emilia Mernes dan 10 Arenas Movistar miliknya di Buenos Aires, tempat dia bermain di hadapan lebih dari 290.000 orang. Saya pikir Emilia akan menjadi pemain besar di tahun 2025.
