Berita besar hari Selasa bahwa Google memperoleh Wiz Startup Keamanan dengan rekor $ 32 miliar datang dengan kualifikasi yang sangat besar. Google mengatakan itu akan memposisikan Wiz sebagai penawaran “multicloud”, yang berarti Wiz tidak akan menjadi toko khusus Google.
Kenyataannya adalah bahwa Google tidak punya pilihan selain melakukan ini, dan melihat lebih dekat alasan di balik keputusan itu juga menyoroti tempat yang lemah Google di bulan -bulan mendatang.
Retensi Pelanggan
Wiz membawa daftar pelanggan besar ke Google. Sampai hari ini, startup telah mencapai tingkat pendapatan tahunan $ 700 juta. Sebelum berita itu muncul pada hari Selasa, itu berada di jalur yang akan tumbuh menjadi $ 1 miliar.
“Sebelum berita BRUST” adalah frasa operasi di sini. Google dan Wiz pasti berharap akuisisi ini akan menciptakan corong baru yang menarik dari pelanggan dan pendapatan, tetapi pertama dan terutama, keduanya perlu memastikan mereka menjaga pelanggan yang sudah ada dari berbelanja di sekitar untuk penyedia keamanan lain.
Banyak dari pelanggan ini sudah menggunakan pengaturan cloud hybrid dan mungkin tidak menggunakan Google Cloud sama sekali. Salah satu alasan utama beberapa dari mereka memilih Wiz sejak awal adalah kemampuannya untuk mendukung beberapa platform cloud.
Jika Google memotong kemampuan itu, itu berisiko mengasingkan pengguna tersebut.
Itulah sebabnya CEO WIZ Assaf Rappaport dan para pemimpin senior lainnya memanggil pelanggan pada jam -jam menjelang kesepakatan, meyakinkan mereka bahwa itu hanya bisnis seperti biasa.
Peraturan Antitrust
Ketika berita pecah musim panas lalu bahwa Alphabet/Google mencari untuk mendapatkan Wiz, spekulasi dengan cepat mengikuti tentang tantangan peraturan untuk mendorong kesepakatan sebesar itu. Google telah berada di bawah pengawasan antitrust yang intens selama bertahun -tahun, terutama untuk dominasinya di bidang -bidang seperti pencarian, sistem operasi seluler, dan iklan.
Iklim pengaturan telah bergeser sejak itu. AS di bawah Presiden Trump belum mendengar kasus antimonopoli besar, dan ada pendapat beragam tentang bagaimana pemerintahannya akan mendekati teknologi besar. Beberapa percaya bahwa perusahaan teknologi besar masih akan menghadapi penghalang jalan; Yang lain berpikir jendela besar-besaran terbuka sekali lagi.
“Google itu merasa mampu merenungkan Big M&A lagi tampak besar dalam dirinya sendiri,” kata salah satu sumber. “Apakah mereka pikir mereka memiliki administrasi Trump di pihaknya?”
Sementara itu, di pasar yang lebih kecil tetapi masih berpengaruh seperti Inggris, regulator baru -baru ini mengambil sikap yang lebih menguntungkan pada teknologi besar sebagai bagian dari dorongan yang lebih luas untuk memberi sinyal bahwa “Inggris terbuka untuk bisnis.” Yang disebut hyperscalers mungkin melihat ini sebagai kesempatan untuk muncul dari bayang-bayang sedikit lagi.
Bahkan jika iklim peraturan tetap sulit untuk M&A teknologi besar, posisi “multicloud” Google bisa berguna. Layanan cloud dan cybersecurity dengan tegas bukan dua bidang di mana Google mendominasi sekarang, jadi kesepakatan ini saja mungkin tidak meningkatkan lonceng alarm antimonopoli.
Jika regulator adalah Meneliti dominasi Google secara keseluruhan, menekankan kemampuan Wiz untuk bekerja di berbagai platform cloud dapat membantu argumen Google bahwa itu mendukung persaingan.
Google Cloud tidak bisa mengejar AWS dan Azure
Alasan terakhir Google harus merangkul model multicloud sederhana: banyak pelanggan tidak dan tidak akan menggunakan Google Cloud. Per Q4 2024, Negarawan Data menunjukkan bahwa AWS memiliki 30% pangsa pasar cloud global, dengan Azure di tempat kedua dengan 21%. Google Cloud Jejak secara signifikan di belakang mereka di 12%.
Mengapa Google jauh di belakang? Ada yang mengatakan itu karena AWS mendapat awal yang lebih awal di lapangan. Yang lain mengatakan bahwa dominasi perusahaan Microsoft dan ekosistem yang kuat – termasuk kemitraan openai – telah memberinya keunggulan. Google tidak memiliki kedua keuntungan.
Beberapa tahun yang lalu, orang -orang bertanya -tanya apakah Google mungkin menutup celah, mengingat penawaran cloudnya sebanding dengan AWS dan Azure.
“Google Cloud selalu menjadi sedikit misteri ketika datang ke posisi mereka di tempat ketiga di pangsa pasar Infrastruktur Cloud,” mantan penulis TC Ron Miller mengatakan kepada TC Today. “Mereka menjalankan aplikasi cloud terbesar di dunia, namun mengalami kesulitan menerjemahkannya menjadi produk untuk pelanggan perusahaan.”
Dia pikir itu berubah di bawah CEO Google Cloud Thomas Kurian. “Dia memiliki kredibilitas yang lebih besar dengan pelanggan perusahaan,” kata Miller. “Mereka telah tumbuh cepat dalam beberapa tahun terakhir dan memiliki bisnis yang cukup besar tetapi masih jauh di belakang Amazon dan Microsoft dalam hal pendapatan.”
Selama panggilan investor pada hari Selasa, Kurian menekankan bahwa Google mengejar Wiz karena kemampuan multicloud -nya, dengan mengatakan: “Multicloud adalah sesuatu yang diinginkan pelanggan kami. Komitmen kami terhadap Multicloud berarti bahwa proyek TI baru yang dilakukan suatu organisasi dengan Google Cloud tidak dapat bekerja dengan investasi TI mereka yang sudah ada, dan memungkinkan mereka untuk memilih vendor yang berbeda untuk produk di masa depan. Pelanggan.
Tetapi Kurian juga berpikir bahwa AI mungkin mengubah permainan.
Arsitektur AI dapat menyebabkan perusahaan besar mengumpulkan data dari beberapa tempat di penyedia cloud pusat, kata Kurian. Jika itu terjadi, maka perlindungan multicloud mungkin menjadi kurang kritis, tetapi keamanan untuk cache data terpusat mereka.
Sampai saat itu, Multicloud adalah lapangan untuk “membantu pelanggan mengidentifikasi, melindungi, dan mempertahankan dari ancaman cyber di semua awan besar dan bahkan dalam sistem di tempat,” kata Kurian.
Sekarang kita akan melihat apakah regulator, dan pengguna akhir, membelinya.
