Sementara Rippling dan Deel Duke keluar di lapangan dan di ruang sidang menuduh penjualan ilegal dan taktik pemasaran, inilah cara lain untuk meningkatkan pertumbuhan bisnis: mengambil sejumlah besar uang tunai untuk memperluas operasi Anda di bidang -bidang tersebut.
Faktorialstartup “Unicorn” yang berbasis di Barcelona yang menyediakan platform SDM all-in-one di cloud untuk usaha kecil dan menengah, telah mengambil non-dilutif (tanpa ekuitas) $ 120 juta dari katalis umum-uang yang dikatakan akan berinvestasi dalam satu bidang spesifik: “Pergilah ke pasar” (atau GTM, istilah umbrella yang digunakan untuk The Wider AreaS yang lebih lebar (atau GTM.
Faktorial awalnya memotong giginya dalam boom untuk layanan SDM yang datang dengan jarak sosial pandemi Covid-19, dengan versi 'gratis' dari produk yang menjadi viral dan mengumpulkan lebih dari 60.000 pengguna. Segera setelah dibayar saja, dan CEO dan co-founder Jordi Romero mengatakan kepada TechCrunch dalam sebuah wawancara bahwa ia telah melihat pelanggan dan pendapatan tumbuh enam kali lipat dalam setahun terakhir, menempatkan jumlah bisnis pembayaran di 13.000. Faktorial akan menggunakan uang itu untuk memanfaatkan momentum itu.
Berita Faktorial tentang mengumpulkan lebih banyak uang ke turbocharge penjualan dan pemasarannya akan datang, secara kebetulan, pada saat penjualan dan kegiatan pemasaran SDM tiba -tiba menjadi sorotan – meskipun bukan yang bersinar.
Deel dan Rippling, dua startup SDM yang lebih besar yang memiliki sejarah ketajaman dan persaingan agresif satu sama lain, sekarang berada di tengah -tengah pertikaian hukum utama, di mana riak menuntut Deel, menuduh bahwa ia bekerja dengan mata -mata untuk mencuri intel tentang pelanggan dan strategi penjualan dan pemasaran. Deel menyangkal tuduhan itu.
Dari apa yang kami pahami, Factorial mengatakan ia menjalankan audit secara internal untuk memastikan bahwa ia juga tidak memiliki aktivitas di antara jajarannya yang melanggar kerahasiaan perusahaan dan kode praktiknya. Memiliki dana untuk pergi ke pasar – seperti yang dilakukan faktorial hari ini – adalah salah satu cara untuk menumbuhkan corong penjualan, namun sayangnya di antara perusahaan SaaS, demikian juga perburuan liar dan taktik agresif lainnya untuk mengamankan bakat, arahan, dan strategi.
Bagaimanapun, Factorial memiliki jendela di sini untuk menggunakan $ 120 juta ini untuk memposisikan dirinya dari drama dan memenangkan bisnis.
Untuk lebih jelasnya, uang ini bukan Investasi ekuitas, juga bukan bentuk hutang usaha yang lebih klasik. Uang itu keluar dari dana “nilai pelanggan” GC. Ini secara efektif merupakan pinjaman non-dilutif (tidak ada saham ekuitas yang terlibat) bahwa faktorial akan membayar kembali dari arus kasnya-khususnya keuntungan kotor dari pelanggan yang dibantu oleh uang GC.
Uang yang telah diambil oleh faktorial selama bertahun -tahun dari kenaikan ekuitas – putaran terakhir adalah $ 120 juta dengan penilaian $ 1 miliar pada tahun 2022 – tetap tidak tersentuh. Dan meskipun GC tidak mendapatkan ekuitas dalam investasi, ia membuat hubungan yang dapat mengarah pada putaran pendanaan di masa depan di mana ia mendapatkan ekuitas.
Dari apa yang kami pahami, faktorial saat ini tidak ingin meningkatkan putaran ekuitas primer yang signifikan segera. Kemungkinan besar itu akan meningkatkan putaran sekunder untuk memberi investor dan karyawan sebelumnya beberapa likuiditas.
Seperti yang dijelaskan Jordi Romero, salah satu pendiri dan CEO Factorial,, strategi nilai pelanggan General Catalyst beroperasi sedikit seperti dana ekuitas (dikurangi saham ekuitas). Ini mengeluarkan uang dari itu ke sejumlah startup yang ingin meningkatkan GTM mereka, dan melacak kinerja di seluruh portofolio lebih seperti investasi ekuitas, yang berarti tidak ada jaminan seperti yang Anda miliki dalam hutang. Beberapa di kolam mungkin tenggelam, dan beberapa mungkin berenang, dan itu adalah BET GC yang dibuat.
“Tidak seperti utang, perusahaan tidak memiliki risiko penurunan karena GC menanggung risiko penurunan jika investasi pasar tidak berkinerja,” Pranav Singhvi, MD di General Catalyst yang datang dengan ide tersebut dan menjalankan dana tersebut, mengatakan kepada TechCrunch melalui email. Dia menambahkan bahwa perusahaan khas yang mendapatkan dana dengan cara ini adalah tahap akhir atau publik “yang telah menunjukkan konsistensi” dalam penjualan dan pemasaran.
Singhvi juga berbicara panjang lebar tentang nilai pelanggan di podcast ini pada Oktober 2024.
Faktorial kini telah meminjam $ 200 juta dari GC berdasarkan ketentuan ini setelah mengambil $ 80 juta dengan ketentuan yang sama April 2024.
Sanghvi mengatakan bahwa GC sekarang memiliki aset yang dikelola dalam kisaran “10 angka” (yaitu, miliaran) dari upaya nilai pelanggannya, yang telah berlangsung selama empat tahun sekarang. Biasanya dalam sebulan ia menyebarkan ratusan juta dolar ke SaaS, langsung ke konsumen, fintech, gaming iklan perusahaan lain. “Kami percaya ini adalah bagian penting dari bagaimana perusahaan akan membiayai pertumbuhan mereka di masa depan,” katanya.
