Energi Pembentukan Kembali bertaruh pada pendekatan yang lebih terintegrasi untuk mempercepat dekarbonisasi lingkungan buatan. Didirikan di Munich, Jerman pada bulan Mei 2024, startup ini dipimpin oleh tim dengan keahlian menskalakan bisnis energi, termasuk divisi Jerman tentang gurita energi dan platform perbandingan harga energi Verivox. Ini berfokus pada penjualan peningkatan sistem energi ke real estat komersial, menargetkan pemilik properti dengan portofolio bangunan.
Emisi karbon dari bangunan pemanas secara signifikan berkontribusi terhadap perubahan iklim. Oleh karena itu, mempercepat transisi ke bentuk-bentuk manajemen panas karbon yang lebih rendah, seperti pompa panas dan panel surya, adalah bagian penting dari tujuan yang memenuhi tujuan iklim. Oleh karena itu mengapa, di Eropa, ada banyak tekanan peraturan yang diterapkan pada pemilik bangunan untuk melakukan peningkatan energi.
Pada saat yang sama, mengakses keterampilan spesialis yang diperlukan untuk melakukan proyek-proyek peningkatan energi ini-atau bahkan hanya memahami apa yang perlu dilakukan untuk mengoptimalkan bangunan tertentu-dapat memperlambat momentum untuk memasang solusi rendah karbon.
Reshape Energy berharap model satu atap akan membantu melampiaskan sebagian gesekan dari sistem-dimulai di pasar Jerman tetapi dengan mata berkembang di tempat lain di Eropa saat menskalakan pendekatan.
Menangani Inersia Upgrade Energi
“Mengapa tidak cukup terjadi” adalah pertanyaan kunci yang para pendiri menendang ketika mereka berpikir bagaimana menyusun bisnis yang menargetkan bangunan komersial dengan peningkatan energi, CEO dan co-founder Benjamin Stanzl mengatakan kepada TechCrunch.
“Kami telah melihat banyak momentum [energy upgrades for] Rumah keluarga tunggal … tetapi ketika Anda melihat real estat komersial, yang benar -benar fokus kami, itu sangat, sangat lambat, ”katanya. “Yang terbesar [competitive] Ancaman jelas merupakan opsi 'Do Nothing'. “
Alasan mengapa sektor ini sangat lambat dalam penyerapan itu kompleks, ia menyarankan – itu bukan satu pun yang hilang yang, katakanlah, sepotong teknologi baru yang bisa diperbaiki; Sebaliknya itu adalah kompleksitas sistemik mengatur semua berbagai bit yang diperlukan untuk berhasil memberikan proyek -proyek seperti itu yang menahan laju perubahan.
“Kompleksitas pelaksanaan proyek -proyek ini sangat tinggi,” katanya. “Pemilik properti komersial tidak memiliki keahlian. Dan beberapa dari mereka bahkan tidak ingin menghadapinya, karena itu bukan bisnis inti mereka. ”
Stanzl juga menunjukkan bahwa konstruksi adalah sektor yang sangat bergantung pada kepercayaan – sehingga tingkat kepercayaan yang rendah juga dapat memperlambat kemajuan.
Startup ini mengambil inersia peningkatan energi ini melalui model akuisisi yang membuatnya membeli perusahaan yang ada di sektor ini untuk membawa kemampuan utama dan hubungan pelanggan di House-meningkatkan penawaran optimasi-energi-sebagai-layanan.
Idenya adalah untuk mencakup semua tahap proyek – dari penilaian awal dan menentukan apa yang dibutuhkan, hingga pemasangan sistem baru dan servis dan pemeliharaan yang berkelanjutan. Ini juga termasuk pembiayaan ketika pelanggan ingin menyebarkan biaya di muka untuk memasang sistem energi baru.
Dengan menutupi rantai penuh dari apa yang diperlukan untuk peningkatan energi, startup percaya bahwa ia dapat membuka kunci efisiensi skala sementara juga bersandar ke dalam (dan memanfaatkan) hubungan pelanggan tepercaya. Itu keluar dari alur kerja yang dibungkam yang lebih biasanya menjadi ciri sektor ini, per stanzl.
Dia mengatakan startup telah mengambil beberapa pekerjaan proyek peningkatan energi sedikit demi sedikit, melekat pada kemampuan yang dibawanya ke rumah. Tetapi idenya adalah untuk terus memperluas apa yang dapat ditawarkan dan bekerja untuk mengambil proyek dengan banyak bagian yang bergerak dan kompleksitas yang jauh lebih tinggi – katakanlah, seperti instalasi pemanas distrik – karena mereka terus membangun bisnis.
Suntikan pendanaan
Reshape telah membuat beberapa akuisisi untuk membangun penawarannya. Lebih banyak yang ada di kartu – dan perusahaan akan menggunakan beberapa putaran pendanaan € 5 juta baru untuk tujuan ini, kenaikan modal eksternal pertamanya.
Dengan membeli perusahaan yang lebih kecil, seringkali regional, ia dapat memendekkan akuisisi pelanggan dan mencolokkan hubungan dan kontak yang telah dikumpulkan oleh bisnis lain selama bertahun -tahun, serta keterampilan utama onboarding untuk memberikan proyek. Model akuisisi juga memberinya kendali penuh di mana dan bagaimana keterampilan digunakan, kata Stanzl.
“Selama kehidupan bisnis ini, mereka telah melayani ratusan jika tidak ribuan [of customers]”Katanya tentang pembentukan kembali bisnis yang dibawa ke rumah. Sejauh ini, ia mengambil bisnis konsultasi energi dan perusahaan perencanaan surya komersial, instalasi dan pemeliharaan.
“Bagian kontrol sangat penting, karena kami memang membutuhkan perusahaan -perusahaan ini untuk bekerja bersama – dan kami membutuhkan mereka untuk menggunakan sistem umum dan teknologi umum,” tambahnya, membuat sketsa strategi mereka untuk membuka efisiensi dalam pengiriman proyek dengan mengumpulkan kepercayaan dan risiko.
Para pendiri menempatkan uang mereka di tempat mulut mereka, berkontribusi sebagian dari dana mereka sendiri untuk kenaikan € 5 juta, yang dilabeli secara longgar sebagai putaran benih. Meskipun Stanzl mengatakan mereka tidak yakin bahwa model pendanaan usaha yang khas adalah untuk mereka, pendekatan lain, seperti ekuitas swasta, mungkin lebih cocok, ia berpendapat.
Investor lain dalam putaran ini termasuk Postscriptum Ventures, Vireo Ventures, dan beberapa orang dalam industri yang tidak disebutkan namanya.
Model yang berbeda
Jerman telah melihat booming dalam startup peningkatan energi dalam beberapa tahun terakhir, menyusul invasi Rusia ke Ukraina pada tahun 2022 dan lonjakan harga gas yang dihasilkan. Tetapi gelombang pertama kegiatan peningkatan energi – yang sebagian besar berfokus pada rumah keluarga tunggal – yang mengikuti kejutan itu telah “pasti tenang,” kata Stanzl.
Para pemain di ruang angkasa memiliki lebih banyak insentif untuk keluar dari jalur mereka dan mengambil pendekatan yang lebih bergabung untuk memberikan gelombang peningkatan berikutnya, katanya. Pada gilirannya, ini memungkinkan mengatasi tantangan yang lebih kompleks seperti peningkatan real estat komersial.
“Anda tidak dapat menggunakan pompa panas jika Anda tidak tahu apa infrastruktur listrik sebuah bangunan, bukan? Dan jika Anda melakukannya, tiba -tiba Anda mungkin menjanjikan pelanggan Anda banyak tabungan dan kemudian mereka kembali dan Anda menyadari bahwa mereka perlu meningkatkan transformator mereka atau semacamnya. Maka semua tabungan Anda berada di luar jendela, ”sarannya.
“Jadi saya pikir sejumlah orang menyadari bahwa jika mereka hanya fokus pada silo kecil mereka, itu tidak cukup lagi.”
Model Reshape menawarkan layanan optimasi energi kepada pemilik bangunan terlihat lebih efisien modal daripada beberapa pendekatan lain – seperti yang melibatkan pembelian real estat untuk berubah melalui memodernisasi infrastruktur energinya.
Startup Jerman Reneomisalnya, baru -baru ini menutup putaran pendanaan € 600 juta untuk membangun drama dekarbonisasi lain tetapi yang melibatkannya membeli real estat target untuk ditingkatkan. Meskipun, di sisi lain, model kepemilikan Reneo berarti diposisikan untuk mendapatkan manfaat dari peningkatan nilai real estat – sedangkan reshape tetap murni penyedia layanan, tetapi dengan persyaratan modal yang jauh lebih rendah untuk memutar bisnisnya.
Stanzl mengatakan ketika mereka mengembangkan bisnis yang mereka pertimbangkan untuk mengambil kepemilikan properti – yang berarti perlu melakukan hal -hal seperti jasa manajemen properti dan penyewa juga – tetapi mereka memutuskan itu bukan inti dari misi transisi energi. Dia juga menunjukkan bahwa pemilik real estat komersial mungkin tidak ingin menjual bangunan mereka – yang akan menciptakan hambatan untuk penskalaan.
Elemen lain yang sering dikaitkan dengan transisi energi adalah meningkatkan insulasi bangunan karena isolasi yang lebih baik dapat menjadi anugerah bagi kinerja sistem energi. Ditanya tentang hal ini, Stanzl mengatakan bahwa sementara mereka dapat menyediakannya, mereka tidak “harus mencarinya” – lagi, karena mungkin meningkatkan kompleksitas proyek.
Mereka juga secara kategoris memutuskan untuk tidak melibatkan diri dalam perbaikan kosmetik pada bangunan.
“Kami fokus pada energi, bukan? Kami ingin melihat infrastruktur energi dan kain energi, ”ia menekankan. “Jadi masalahnya [for target customers] lebih … bagaimana kita bisa menggunakan panas limbah? Bagaimana Anda mengoptimalkannya, bersama dengan beban pendingin – kurang dari 'bagaimana Anda mengisolasi dinding?' “
