Tom Gardiner dan Harry Marshall mendirikan Trevor.io pada tahun 2016 sebagai platform intelijen bisnis tanpa kode untuk membantu orang non-data menjalankan analisis pada data internal mereka. Bisnis tersebut solid, namun semakin banyak pelanggan yang meminta perusahaan untuk mengakses alat yang sama untuk data pelanggan mereka.
Gardiner mengatakan kepada TechCrunch bahwa perusahaan pada awalnya menolak seruan untuk membangun produk baru dan tetap fokus pada alat data internal mereka. Namun permintaan tersebut menjadi terlalu banyak untuk diabaikan, kata Gardiner.
“Perusahaan-perusahaan yang lebih besar dan lebih besar mulai mengetuk pintu kami sampai pada titik di mana kami merasa, oke, kami perlu mengeksplorasi hal ini,” kata Gardiner.
Hasilnya adalah sebuah perusahaan bernama Embeddable, yang membangun kit alat pengembang untuk membangun dasbor analisis data yang interaktif, dapat disesuaikan, dan dapat diakses oleh pelanggan tanpa coding. Ini dapat dibangun menggunakan perpustakaan templat yang disumbangkan oleh pengguna, serupa dengan pendekatan berbasis komunitas Notion atau Airbyte.
Gardiner, salah satu pendiri dan CEO Embeddable, mengatakan bahwa perusahaannya tidak ingin membantu perusahaan beralih dari nol menjadi satu dengan analisis data mereka, melainkan membantu pelanggan dengan analisis yang ada untuk menemukan skala. Embeddable ingin membantu perusahaan-perusahaan ini membangun dasbor analitik ini lebih cepat tetapi menyerahkan presentasi dan desain kepada mereka, mirip dengan perangkat lunak game seperti Unity dan Unreal Engine, katanya.
“Ini tidak menghilangkan kreativitas, itu hanya memberi mereka kekuatan untuk membangunnya sesuai keinginan mereka, dan memberi mereka semua jenis peralatan, dan itulah yang kami lakukan dengan Embeddable,” kata Gardiner.
Perusahaan masih mengembangkan teknologinya; Pengembang yang Dapat Disematkan saat ini berada dalam versi beta pribadi dan memilih sendiri setiap pelanggan yang bekerja sama dengannya. Lebih dari 800 perusahaan telah melamar untuk bekerja dengan Embeddable sejak versi beta ini dibuka pada Desember 2023, dan startup tersebut hanya menerima kurang dari 100, kata Marshall, salah satu pendiri dan COO.
“Setiap perusahaan tempat kami bekerja, kami telah membuat mereka melalui aplikasi ini dan kemudian menghubungi mereka untuk membicarakan persyaratan mereka,” kata Marshall kepada TechCrunch. “Sebagian besar perusahaan, kami menolaknya. Kami fokus pada pengalaman pengembang inti ini. Kami benar-benar mengoptimalkan perusahaan yang persyaratannya sesuai dengan apa yang kami lakukan.”
Strategi ini telah berhasil sejauh ini, dan Embeddable menghasilkan lebih dari $100.000 pendapatan baru setiap bulannya dan bersiap untuk meningkatkannya.
Perusahaan yang berbasis di London ini baru saja mengumpulkan dana awal sebesar €6 juta ($6,29 juta) yang dipimpin oleh OpenOcean dengan partisipasi antara lain dari Four Rivers dan Techstars. Dana segar akan digunakan untuk membangun tim perusahaan dan menggunakan sumber daya untuk membangun lebih banyak template bagi perusahaan dan strategi pertumbuhan baru.
Sejauh ini, sebagian besar pertumbuhan perusahaan terjadi melalui SEO dan mesin pencari ketika orang mencari alternatif untuk menggantikan pemain lama di industri ini seperti Tableau dan Power BI Microsoft, kata Gardiner. Meskipun mereka senang mengontrol siapa yang memiliki akses ke produk, mereka tahu bahwa model ini membatasi pertumbuhan Embeddable.
“Kami membantu Anda dalam artian jika Anda ingin menghubungkan database Anda, kami harus membantu Anda dalam hal itu, atau jika Anda ingin mengundang pengguna, kami harus membantu Anda, karena pada akhirnya, kami belum memprioritaskan hal-hal itu, karena kami mengutamakan hal-hal yang benar-benar memberi nilai tambah,” kata Gardiner. “Tapi yang jelas, untuk gerakan melayani diri sendiri, Anda harus bisa mendaftarkan diri.”
Perusahaan berharap dapat membuka sistem pendaftaran umum untuk teknologinya pada akhir tahun depan. Embeddable juga berupaya memberikan pelanggan akhir lebih banyak kemampuan untuk melayani diri sendiri dan menyesuaikan pengalaman mereka sendiri, yang mereka harap dapat diluncurkan pada Q1.
“Kami benar-benar melihat orang-orang berpindah dari Looker, ke kami, dari Tableau, dari GoodData, seperti nama-nama besar seperti ini,” kata Gardiner. “Orang-orang berpindah ke kami setiap minggunya, dan hal ini benar-benar menarik, dan kami tidak pernah berpikir bahwa kami akan mendapatkan pelanggan dari perusahaan-perusahaan besar ini.”
