কাজের সম্মানী নিয়ে আলাপ-আলোচনা হওয়া উচিত বিশ্লেষণধর্মী। ঘুরেফিরে একই বিষয়ের পুনরাবৃত্তি একঘেয়ে পরিবেশের সৃষ্টি করে। এ ছাড়া যুক্তি ছাড়া শুধু ধারণাগত দিক থেকে প্রত্যুত্তরে সাক্ষাৎকার দ্রুত সমাপনীর দিকে এগিয়ে যায়। তাই কাজকে ক্ষুদ্র স্তরে ভাগ করে ইন্ডাস্ট্রির বিভিন্ন অঙ্গনে সেগুলোর মূল্যের ভিন্নতা উল্লেখ করা যেতে পারে। এ সময় নিয়োগকর্তাও তাঁর জানা বিষয়গুলো শেয়ার করবেন। এতে করে আলোচনা এগিয়ে চলবে। সেই সঙ্গে নিয়োগকর্তা প্রার্থীর পেশাদারত্বের ব্যাপারে ধারণা পাবেন।
অধিকাংশ ক্ষেত্রেই প্রার্থীরা তাঁদের প্রস্তাবিত বেতনের ন্যায্যতা দিতে জীবনের প্রয়োজনীয়তার কথা বলেন। এভাবে আবেগের বশবর্তী হওয়া একটি নেতিবাচক ও অপেশাদার দৃষ্টিভঙ্গি। অন্যদিকে বেতনের ন্যায্যতা নিরূপণের চাবিকাঠি হওয়া উচিত কাজের দক্ষতা। আর কীভাবে এই দক্ষতা প্রয়োগ করা হবে, তা যুক্তি দিয়ে বোঝানো দর–কষাকষির উৎকৃষ্ট উপায়।
চাকরির ইন্টারভিউতে কাঙ্ক্ষিত বেতন নিয়ে কথা বলার ক্ষেত্রে এ বিষয়গুলোর প্রতি মনোনিবেশ করা জরুরি। এর কার্যকারিতার অর্ধেকের বেশি অংশ নির্ভর করে ইন্টারভিউয়ের আগের কাজগুলোতে। নিজের বাজারমূল্য এবং নিয়োগকর্তাকে নিয়ে যত বেশি গবেষণা করা যাবে, সাক্ষাৎকারের সময় বেতনের প্রস্তাবনাকেও ততটাই ন্যায্যতা দেওয়া সম্ভব হবে। সর্বোপরি, প্রাসঙ্গিকতা, পরিমিতি বোধ এবং বিনয় ও আত্মবিশ্বাসের মাঝে সমতা বিধান দর–কষাকষির সর্বোত্তম উপায়।
